题目内容
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[主观题]
在国际营销学中,定价是一个非常重要又非常复杂的决策。重要是因为关系到企业的盈利与亏损,关系到
企业在市场上的竞争力。复杂是因为价格的制定要受到成本、竞争、需求、政府干预等各种因素的影响。()
A．正确
B．错误
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A.企业目标
B.成本
C.市场需求
D.竞争状况
问题：(1)在讨价还价中，甲方主谈拟采用从高到低的、然后又微高的让步策略(第五种让步策略)，你认为是否合适？这种让步策略的特点是什么？
(2)结合案例，说一下常见的谈判策略主要有哪些，列举10个策略？
A.这个实验标志着实验物理学的开端。
B.这个实验证明两个铁球同时落地。
C.这个实验证明了空气阻力在铁球落地过程中不起作用。
D.这个实验是伽利略做的。
A.建立良好的师生关系非常重要
B.老师不要误会学生
C.学生应主动与老师消除误会
D.师生之间难免有误会
某牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以25～40岁的女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一年龄阶段的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在25～40岁的、受过教育的、有较高收入的女性。
“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店——目标消费者经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价。又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。
牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高推的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展现了“高钙牛奶”的功效——强身健体。
牛奶公司向香港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料(有关骨质疏松症和产品介绍宣传单)，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨威疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在1996年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。
“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。
问：
储蓄________。
A．放缓了增长，因为其降低了消费
B．为带来资本积累的投资融资
C．对经济增长没有影响
D．在大多数东亚国家都非常少
E．对于一个国家取得国际贸易利益来说是非常重要的
A.引进时期
B.传播时期
C.应用时期
D.扩展时期
A．1美分
B．25美分
C．30美分
D．50美分
