题目内容
（请给出正确答案）
敬启者：
你3月8日的来函收悉，内容详知。
关于第DSG267号合同和第BSG268号合同，我们同意以付款交单的方式支付。然而，我们认为有必要说清楚，对于今后的交易，如果每笔金额低于1 000英镑或低于按当时的兑换率折算成等值的人民币，那么付款交单的方式才可以接受。如果金额超过这一数字，就应该用信用证支付。
我们希望重申的是，这只是鉴于我们之间友好的业务关系，我们才给予你这样的通融。我们殷切地盼望为了我们双方的利益，扩大此行业中的业务。
诚挚问候
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Opening sentences
a．你方7月26日电报已收悉，从中我们得知你方上述产品的报价为每码……英镑。
b．感谢你2009年3月8日报盘。
c．谢你方本月20日来函报50长吨标题所列货物，成本加保险费上海价每长吨135英镑，惯常条款。
d．兹确认已收到你方5月5日男式毛衣的样品，在此表示谢意。
e．兹确认已收到你方5月17日第LT/531号电传，请我们将男式衬衫的价格减10%。
纽约ABC贸易有限公司
敬启者：
你方3月21日来函收到，从中我们遗憾地得悉你方认为我124号货定价偏高。你们也许知道，我们的商品在许多国家都深受欢迎。尽管目前供应有限，需求却在增加。如果将我们的商品与其它商品加以比较，相信你方会同意我们的价格是可行的。实际上，我们已将价格降至最低，并按此与其他买方大量成交。
如果你们同意将订货数量增至5，000箱，我们愿意将原报价再削减2%。灾是我们能做的最大限度，希望你们能接受。 如蒙早复，不胜感激。
此致
中国北方进出口公司
中国.天津
1999年4月24日
敬启者：
你公司4月5日询价函收悉，很高兴你公司对我公司的茶叶感兴趣。现随函寄上茶叶最新目录及价目表各一份。请注意，价目表上所列第1-10项均可供现货。
我公司经销的各种品种、牌号的茶叶均为中国名茶，品质上等，远销欧、美、亚、非众多国家和地区。
已另邮航寄可供现货的三种名茶样品，这三种茶叶在你地一直颇受欢迎。有关详细介绍，请参阅目录。
你方若需了解上述目录及价目表中未涉及的情况，请告。期待接到你公司的定单。
此致
ABCTradingCompany
ShanghaiTeaI/ECorp.
经理王大成谨上
1994年4月16日
附注：
ABCTradingCompanyShanghaiTeaI/ECorp.
地址：89HighStreet地址：45DonghuaRoad
LondonE.C.I.Shanghai200450
EnglandPRC
史密斯贸易有限公司
敬启者：
你方7月10日关于甘薯片(Sweetpotatoslices)的回盘收悉，谢谢。现确认接受你方回盘如下：
1,000公吨甘薯片，每公吨成本保险加运费鹿特丹价为185美元，包括5%佣金。质量符合样品sp-03号，水份最高16%。装运期1995年10／11月。
随函附上我有关售货确认书95C137号一式二份，请即签退一份供我存查。
本商品为散装货，其数量及金额均允许有5%增减。这点请你方在开立信用证时特别注意。我们希望能在装运期前一个月收到你方开立的保兑的、不可撤销的即期信用证，以便我方如期装运。至于保险，我方将按惯例根据中国人民保险公司1981年1月1日中国保险条例，按发票金额的110%投保一切险和战争险。
山东土畜产进出口公司
1995年7月17日
SalesConfirmationNo.95C137
Qingdao,July16,1995
Sellers:
Buyers:
ThisContractismadebyandbetweentheBuyersandtheSellers,
wherebytheBuyersagreeto buyandtheSellersagreetoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsand conditionsstipulatedbelow:
Commodity:
Specifications:
Quantity:
UnitPrice:
TotalValue:
Packing:
Insurance:
TimeofShipment:
PortofShipment:
PortofDestination:
ShippingMarks:
TermsofPayment:
根据下面的信函拟订一份售货合同
函1．芬兰A.B.C. 公司业务员JOHN HENDRY在秋交会上获知广东轻工家电公司经营HALOGEN FITTING，遂于1998年4月2日发来询盘如下：
敬启者：
在1997年秋交会上，获悉贵公司生产HALOGEN FITTING，我方对型号W500
产品感兴趣，请报8 000件CIF HELSINKI。
我方渴望了解你公司最优惠的交易条件和有关的资信情况，我公司业务往来银行是芬兰商业银行。
盼早复。
JOHN HENDRY
1998年4月2日
函2．广东轻工家电公司接芬兰A.B.C. 公司的信后，业务员张明即于4月4日发盘并建议增加订货数量以便凑成一整集装箱货柜：
敬启者：
很高兴收到你方4月2日询价，我公司经营HALOGEN FITTING已有二十多年的历史。该产品在欧洲深受欢迎。建议你方将产品数量增加到9 600件，以便我们装成1个40整柜。现报价如下：
1．商品：HALOGEN FITTING
2．包装：箱包装，每箱12件
3．数量：9 600件
4．型号：W500
5．价格：每件4美元CIF HELSINKI
6．支付方式：不可撤销的即期信用证，作成以我方为受益人
7．装运：收到信用证后30天内装运
我公司业务往来银行为中国银行广州分行，有关我公司的资信情况，请径洽询中国银行的芬兰分行。
盼早来首次订单。
张 明
1998年4月4日
函3．A.B.C. 公司JOHN HENDRY接信后，认为价格太高，于4月8日来信说明该公司的经营优势，要求广东轻工家电公司降低价格：
敬启者：
你方4月4日信已收到，谢谢。你方要求将数量增加到9 600件我方没有异议。但价格偏高，我方难以接受。
我方对本地区市场有充分的了解并在芬兰拥有广泛的销售组织，我们有信心推广贵公司该型号产品，请你方报最优惠价。
盼早复。
JOHN HENDRY
1998年4月8日
函4．广东轻工家电公司张明接对方信后，经研究同意降低价格，以便打开芬兰的市场，于是4月12日去信芬兰A.B.C. 公司如下：
敬启者：
你方4月8日信收悉，谢谢。
我方在欧洲销售该产品的价格均不低于USD 4.00/PC。但考虑到贵公司首次与我方合作，并对我方产品有信心，我方愿降低价格，现报价如下：
1．商品：HALOGEN FITTING
2．包装：箱包装，每箱12件
3．数量：9 600件(允许5%溢短装)
4．型号：W500
5．价格：每件3.80美元CIF HELSINKI
同时，我方要求以不可撤销即期信用证支付，若你方能在本月底前下订单并开立信用证，我方可保证在5月交货。
正像你方所看到的那样，我方产品在欧洲地区享有盛名。由于我方产品物美价廉，无疑必将有助于你方开拓市场。
请贵方尽快答复。
敬上
张 明
1998年4月12日
函5．芬兰A.B.C. 公司接广东轻工家电公司的降价信函后，即于4月15日来信表示接受：
敬启者：
我方接受你方4月12日的发盘。由于我方急需此货，望你方按报盘许诺的1998年5月装运，不允许分批装运。请你方准备好合同并寄我方签署。一旦签订合同，我方即申请开证。
希望很快收到合同。
敬上
JOHN HENDRY
1998年4月15日
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敬启者：
我们已经收到贵公司6月1日的来函，对此表示谢意。我们很高兴贵公司有足够的现货供货立即交货，但是我们对贵方仍要求即期信用证付款有所不解。
双方彼此满意的多年交易，我们有权放宽交易的条件。而且我们大多数的客户都采用承兑交单的付款方式，所以贵方若能接受此付款方式，我们将非常感激。
Shipping Advice
装运通知
敬启者：
5月20日询问有关订货合约第4632号装运情况的来信收悉。
因为未能取得从孟买到伦敦的货位而造成延误，本人深感歉意。但是，该货已于昨日装运上潘迪特号轮船，直接驶往伦敦。
随函敬附下列装运文件：
1．不可转让的提货单副本一份。
2．商业发票一式两份。
3．保证书副本一份。
4．数量证明书副本一份。
5．保险单副本一份。
本人能够按照合约订明的要求为贵公司效劳，深感殊荣，深信此货将及时运抵贵公司，符合订明的质量要求。
如有任何需要，本人乐意效劳。
敬启者： 我们有意进口你们在广交会上展出的"海鸥" (Seagull)牌照相机。为此，请告知有关成本加保险费、运费价格、以及折扣和交货期等详细情况。如有小册子或商品目录请 提供。若有尚未进入英国市场的新品种也请示知，如可能，请寄样。希望这是互利业务关系的良好开端，并保证对你方的发盘予以认真考虑。 ABC进出口公司 经理 谨上 1992年6月30日 _______
