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第5题
谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（)。A、谈判初期、中期和后期。
谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即()。
A、谈判初期、中期和后期。
B、谈判的准备、初期、中期和后期。
C、谈判准备、上半段与下半段。
第7题
电子商务的交易过程大致可以分为以下_______个阶段。（A)交易前的准备（B)交易谈判和签定合同（C)
电子商务的交易过程大致可以分为以下_______个阶段。
(A)交易前的准备
(B)交易谈判和签定合同
(C)办理交易进行前的手续
(D)交易合同的履行和索赔
第9题
现代市场营销流程由三个阶段组成，其中第一个阶段是（)。A．选择价值B．传播价值C．提供价值D．准备
现代市场营销流程由三个阶段组成，其中第一个阶段是()。
A．选择价值
B．传播价值
C．提供价值
D．准备提供价值
第10题
商业谈判中的话题类型有（)。A、寒喧、合同和附件。B、开场、正题和分歧。C、介绍、合同条文及价格、谈
商业谈判中的话题类型有()。
A、寒喧、合同和附件。
B、开场、正题和分歧。
C、介绍、合同条文及价格、谈判分歧
第11题
英国某公司想要从我国购买一批猪鬃，于是，他们便和我国一土畜产公司进行了联系，双方准备就此问题进行磋商。在
磋商之前，该土畜产公司了解了一下市场行情，发现猪鬃价格正处于上涨阶段。
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在谈判过程中，英国公司为了压低中方的报价，表现出了一副无所谓的样子，好像这笔生意成功与否对他们的影响不大。中方代表见此情景，义正词严地说：“现在世界猪鬃市场正在看好，价格上涨很快。我国的猪鬃从质量上来讲是世界第一流的，价格是极为合理的。正因为如此，本公司在欧洲有很多经营猪鬃的朋友最近纷纷打电话要求订货。如果×先生(英国方面谈判代表)认为这笔生意对贵公司无所谓，我看我们最好还是结束这次谈判，我们也好把货物留给欧洲的其他朋友。”
这一番话切中要害，这个英国公司害怕失去其在欧洲市场的份额，于是，认认真真地同中国公司开始谈判，并接受了中方的所有条件。
问：我方代表采取的是什么策略？这种策略适用于什么情况？
