企业凭借自身技术优势和管理优势，向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色，这种特色可给顾客带来额外的价值，在消费者心中树立非同一般的良好形象。是指竞争战略中的（）

A.集中化化战略

B.差异化战略

C.统一化战略

D.成本领先战略

答案

B、差异化战略

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第1题

在知识经济时代，企业的竞争优势将主要取决于企业的技术优势和管理优势，而不是传统的资源优势和资金优势。（)

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第2题

二十世纪80年代末，一种来自境外的塑料壳全自动照相机(俗称傻瓜相机)洪水般地涌入我国。因为“傻

二十世纪80年代末，一种来自境外的塑料壳全自动照相机（俗称傻瓜相机)洪水般地涌入我国。因为“傻

瓜”相机不仅操作简单，而且价格也低廉，正好迎合了中国消费者的口味。加上大量走私相机的涌入，我国相机行业面临着一场空前的灾难。面对这场灾难，我国著名的相机生产企业江西光学仪器总厂(现江西凤凰光学仪器(集团)公司前身)也未能逃脱，在短短几年的时间内，凤凰205相机由最高年产销量23万架跌至7万架，“江光”由年创利税过千万变为亏损超300万元。

面对这样的环境和形势，“江光”也顺应潮流，向市场推出了自己的“傻瓜”相机——凤凰602、604。但是，由于产品的内在质量和外观设计都无法与国外或合资的同类产品相媲美，产品销售不出去，大批凤凰“傻瓜”相机积压。“江光”不仅没有借着“傻瓜”走出困境，反而陷入了更深的困境。

凤凰在傻瓜相机市场上受挫，使“江光”面临着新的选择，目标市场定位问题被重新提到了议事日程上：到底是集中力量在竞争日益激烈的“傻瓜”相机市场抢一口饭吃，还是重新寻找目标顾客，开发新产品来满足他们的需求？经过对市场和企业自身条件进行认真的分析和比较，“江光”公司明智地决定退出“傻瓜”市场，另辟蹊径。从当时的市场环境来看，尽管“傻瓜”相机的目标市场需求量巨大，且多是普通消费者(非专业的相机使用者)，但这个市场的竞争也日趋白热化。尤为重要的是，在“傻瓜”相机的竞争中，国内相机生产厂家处于明显劣势，因为全自动相机需要高质量的电子元件和塑料配件，换句话说，需要相关产业较高水平的支持，而我国在这方面与国外尚有一定的差距，因此，生产出来的“傻瓜”相机很难与国外同类产品相抗衡。而从江光“自身的条件来看，它的光学镜头和机械制造技术有其独到之处。比如，“江光”生产的镜头，其质量完全可以与代表国际最高水准的德国蔡斯镜头媲美“江光”生产的纵走式钢片快门，也曾令日本一家大公司眼红，主动要求与”江光“合作;另外，内地的劳动力成本也较低。就凭借镜头、快门及廉价劳动力这三条，”江光“在生产基础相机上就比国外厂家有优势。

综合分析上述的各种利弊之后，“江光”公司毅然决定退出“傻瓜”相机市场，以自己的技术优势来为专业摄影人员和一些具有一定专业知识的摄影爱好者服务。这个目标市场虽然不大，但相对稳定，而且随着人们生活水平的提高呈不断扩大之势，他们最为关注的。是相机质量(镜头和机械性能)和性能价格比，这也正是“江光”的优势所在。当时，国际相机专业市场上正流行一种金属壳单镜头反光照相机，“江光”决定以此为突破口，打入国际专业市场。

问题：(1)“江光”的傻瓜照相机现处于生命周期中的那一阶段？该阶段的特点是什么？在这一阶段应采用的策略是什么？“江光”公司采取了那些策略？

(2)“江光”公司在进行新市场选择上考虑了那些因素(如何评估细分市场)？列举目标市场模式的种类。

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第3题

甲公司凭借独一无二的国家级保密配方和百年老字号品牌在医药行业立足，其产品在治疗出血、消炎

等方面有非常好的疗效，在国内外享有很高的声誉。上述材料中体现甲公司核心能力辨别的关键性测试有()。

A.它与企业竞争对手相比是否有优势

B.它是否很难被模仿或复制

C.它对顾客是否有价值

D.它是否具有成功关键因素

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第4题