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渠道效率指分销渠道为使产品或服务被消费和使用所要求的资源量()

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第1题
分销渠道是指()。A.分销商的总和B.零售商的总和C.产品或服务从生产者向消费者转移过程中,所经过

分销渠道是指()。

A.分销商的总和

B.零售商的总和

C.产品或服务从生产者向消费者转移过程中,所经过的、由各中间环节所联结而成的路径

D.分销商和零售商的总和

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第2题
下列不属于间接渠道的优点的是()A.可以借助中间商的声誉和能力,提高产品在国际市场上的占有

下列不属于间接渠道的优点的是()

A.可以借助中间商的声誉和能力,提高产品在国际市场上的占有率

B.减少服务成本

C.中间商的介入使生产商对销售渠道的影响被削弱

D.中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况

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第3题
()是指产品或服务转移所通过途径,由参加者产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费所有组织构成。

A.营销服务

B.营销过程

C.营销渠道

D.营销战略

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第4题
配合在一起生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做 【 】A

配合在一起生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做 【 】

A.消费渠道

B.生产渠道

C.市场营销渠道

D.分销渠道

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第5题
4Ps是指产品、价格、渠道(或分销地点)()
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第6题
3Ps是指产品、价格、渠道(或分销地点)、促销。()
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第7题
技术复杂的产品或服务,其展开具有极强的连续性,金融企业分销渠道宜采取间接渠道。()
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第8题
产品定位:是指企业为了满足目标市场,确定产品(或服务)的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式

产品定位:是指企业为了满足目标市场,确定产品(或服务)的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等。根据上述定义,下列不属于产品定位的是:

A.我们的产品将为在校生服务

B.我们的服务会让你有美的享受

C.我们的服务主要通过上门维修来实现

D.考虑到消费人群的收入状况,我们的产品将定价在500元以下

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第9题
营销组合的四个变量中,分销渠道是指产品(服务)从制造商手中传至消费者手中所经过的路线、途径、环节等的统称。()
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第10题
当通货膨胀发生时,消费支出发生变化,使分销渠道的决策变得困难,这是()环境对分销渠道产生了影

当通货膨胀发生时,消费支出发生变化,使分销渠道的决策变得困难,这是()环境对分销渠道产生了影响。

A社会

B文化

C经济

D技术

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第11题
案例 日本7-11连锁物流配送系统 在日本,零售业是建立先进物流系统的行业之一。便利店作为一种新的零售业态

案例 日本7-11连锁物流配送系统

在日本,零售业是建立先进物流系统的行业之一。便利店作为一种新的零售业态迅速成长起来,现已遍及日本,正影响着日本其他的零售商业形式。这种新的零售商业业态需要利用新的物流技术,以保证店内各种商品的供应顺畅。

日本7-11是有着日本最先进物流系统的连锁便利店集团。7-11原是美国一个众所周知的便利店集团,后被日本的主要零售商伊藤洋华堂引入,日本7-11作为下属公司成立于1973年。日本7-11把各单体商店按7-11的统一模式管理。自营的小型零售业,例如小杂货店或小酒店在经日本7-11许可后,按日本7-11的指导原则改建为7-11门店,日本7-11随之提供独特的标准化销售技术给各门店,并决定每个门店的销售品类。7-11连锁店作为新兴零售商特别受到年轻一代的欢迎,从而急速扩张。现在,7-11全日本有4000多家商店,全球业务遍及四大洲二十多个国家及地区,共设立32000多个零售点,每日为接近3000万的顾客服务,稳踞全球最大连锁便利店的宝座,被公认为世界便利店的楷模。

便利店依靠的是小批量的频繁进货,只有利用先进的物流系统才有可能发展连锁便利店,因为它使小批量的频繁进货得以实现。

典型的7-11便利店非常小,场地面积平均仅100平方米左右,但就是这样的门店提供的日常生活用品达3000多种。虽然便利店供应的商品品种广泛,通常却没有储存场所,为提高商品销量,售卖场地原则上应尽量大。这样,所有商品必须能通过配送中心得到及时补充。如果一个消费者光顾商店时不能买到本应有的商品,商店就会失去一次销售机会,并使便利店的形象受损。所有的零售企业都认为这是必须首先避免的事情。

JIT体系不完全是交货时间上的事,它也包含以最快的方式通过信息网络从各个门店收到订货信息的技术,以及按照每张特定的订单最有效地收集商品的技术。这有赖于一个非常先进的物流系统支持。

为每个门店有效率地供应商品是配送环节的重要职责。首先要从批发商或直接从制造商那里购进各种商品,然后按需求配送到每个门店。配送中心在其中起着桥梁作用。为了保证有效率地供应商品,日本7-11不得不对旧有分销渠道进行合理化改造。许多日本批发商过去常常把自己定性为某特定制造商的专门代理商,只允许经营一家制造商的产品。在这种体系下,零售商要经营一系列商品的话,就不得不和许多不同的批发商打交道,每个批发商都要单独用卡车向零售商送货,送货效率极低,而且送货时间不确定,但人们往往忽视了配送系统的低效率。日本7-11在整合及重组分销渠道上进行改革。在新的分销系统下,一个受委托的批发商被指定负责若干销售活动区域,授权经营来自不同制造商的产品。此外,7-11通过和批发商、制造商签署销售协议,能够开发有效率的分销渠道与所有门店连接。批发商是配送中心的管理者,为便利店的门店送货。而日本7-11本身并没在配送中心上投资,即使他们成为了分销渠道的核心。批发商自筹资金建设配送中心,然后在日本7-11的指导下进行管理。通过这种协议,日本7-11无须承受任何沉重的投资负担就能为其门店建立一个有效率的分销系统。为了与日本7-11合作,许多批发商也愿意在配送中心上做必要的投资;作为回报,批发商得以进入一个广阔的市场。

日本7-11重组了批发商与零售商,改变了原有的分销渠道,由此,配合先进的物流系统,使各种各样的商品库存适当,保管良好,并有效率地配送到所有的连锁门店。从给便利店送货的卡车数量下降上可以体现出物流系统的先进程度。如果是在十几年前,每天为便利店送货的卡车就有70辆,现在只有12辆左右。显然,这来自新的配送中心的有效率的作业管理。

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