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第1题
根据《铁路运营物资集中采购竞争性谈判文件示范文本》要求，在报价文件评审的基础上，报价人向采购小组做商务、技术陈述，对谈判文件的商务和技术差异的内容和原因作出说明，采购小组就谈判文件的内容与报价人进行谈判。
A.商务
B.技术
C.价格
D.投标人资格要求
第3题
以下关于竞争性谈判文件说法不正确的是（)。
A.谈判文件应当包括供应商资格条件的要求。
B.谈判文件应当包括价格构成或者报价要求。
C.谈判文件应当明确谈判小组根据与供应商谈判情况可能实质性变动的内容。
D.谈判文件中评审标准中的分值设置应当与评审因素的量化指标相对应。
第4题
在合同立项的定价方式中选择“企业定价”且选商方式为“独家谈判”时，需先组织合同谈判预备会确定定价区间，填写合同价格建议区间申请表单，经主办部门负责人审核、财务部价格管理岗和财务部负责人依次审批后，再执行合同谈判程序确认价格后签订合同（）
第5题
根据政府采购法规定，竞争性谈判方式采购和单一来源方式采购，二者的报价方式()。
A.都只能报一次价格
B.都可以报二次价格
C.竞争性谈判方式采购报二次价格，单一来源方式采购报一次价格
D.竞争性谈判方式采购报一次价格，单一来源方式采购报二次价格
第6题
根据《非招标方式采购代理服务规范》规定，以下关于框架协议方式的相关表述有误的是（)
A.框架协议价格可采用固定价、可调价和最高限价的形式
B.在框架协议期内预计采购数量变化较大的项目应当适用于最高限价的形式
C.实施采购时如采用谈判方式，应当邀请所有入围供应商参与谈判
D.在第一阶段确定框架协议入围供应商时，应尽可能使参加投标或响应的供应商多于入围供应商数量的2倍以上
第7题
采用竞争性谈判方式采购时，在谈判中（)。
A.谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息
B.谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商
C.可以透露其他供应商的信息
D.谈判文件有实质性变动的，只通知个别投标供应商
第8题
强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度．迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生。却又可随
时随地死而复生。强攻战的具体策略有：针锋相对、最后通牒、扮疯相、最大预算、说绝话等。 根据上述定义，下列各项不能达到强攻战效果的一项是：
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A.某项目的价格谈判，卖方已将其价格从7亿日元，降到6亿日元，买方说：“你的方案内容不错，但我只有5．5亿日元的预算。如果可能再予以改善，我们即可成交。”
B.在某方改善了二次条件后郑重宣布：“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午，如接受我方建议，则我留下订合同；不然，便乘下午2点的飞机回国。”
C.甲方说：“我的人工费高，故产品售价高。”乙方驳道：“你的人工费绝没有像你说的那么高。”
D.有个法国女律师，在词穷之时，急得站起来，围着椅子手舞足蹈地叫喊，对手反击道：“小姐，请安静!这儿不是舞厅，请您不要跳了。赶快回到座位来吧!”
