题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

（)的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

A.随心所欲

B.妄自菲薄

C.实事求是

D.好高骛远

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第1题

下列预算中，真正包括既能够反映经营业务又能反映现金收支内容的有()。

A.销售预算

B.生产预算

C.直接材料消耗及采购预算

D.所得税税率的高低

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第2题

牛鞭效应产生的原因是（)在沿着供应链向上传递的过程中被不断扭曲。

A.计划的实施

B.生产信息

C.销售业绩

D.需求信息

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第3题

1. ()是指反映物流各种活动内容的知识、资料、图像、数据、文件的总称。2. ()即全球定位系统，它是利用由导航卫星构成的全球卫星定位系统进行测时和测距。3. ()主要指利用计算机网络等现代信息技术，对运输计划、运输工具、运送人员及运输过程的跟踪、调度指挥等业务进行有效管理的人机系统。4. ()是指通过自动读取设备〈主要是扫描器) ，在销售商品时直接读取商品销售信息(如商品称、单价、销售数量、销售时间、销售店铺、购买顾客等) ，实现前台销售业务的自动化，对商品交易进行实时服务和管理，并通过通信网络和计算机系统传送至后台，通过后台计算机系统 (MIS) 的计算、分析与汇总等掌握商品销售的各项信息，为企业管理者分析经营成果、制定经营方针提供依据，以提高经营效率的系统。5. ()是指将系统设计阶段的结果在计算机上实现，将原来纸面上的、类似于设计图纸的系统设计方案转换为可执行的系统。

A.GPS

B. 运输管理系统

C. 物流信息

D. 系统实施

E. 前台 POS 系统

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第4题

市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标，控制过程包括（）四个步骤。

A.管理部门先设定具体的市场营销目标

B. 衡量企业在市场中的销售业绩

C. 估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因

D. 最后管理部门采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距

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第5题

根据我国《消费者权益保护法》规定，消费者协会履行的职责之一是()。

A.参与生产企业年度生产计划的制定

B.从事营利性服务

C.参与销售企业市场开拓计划的制定

D.就有关消费者合法权益的问题向有关行政部门反映、查询、提出建议

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第6题

销售配额是销售计划中很重要的一部分，因为（)。

A.销售配额反映了市场变化

B.销售配额决定了销售人员销量的最低水平

C.销售配额指出了销售人员的每月销量

D.销售配额允许销售人员自主选择自己的薪酬水平

E.销售配额创造了一个鼓励创新的高压环境

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第7题

根据我国消费者权益保护法的规定，消费者协会履行的职能之一是()。

A.参与生产企业的年度生产计划的制定

B.从事营利性服务

C.参与销售企业市场开拓计划的制定

D.就有关消费者合法权益的问题，向有关行政部门反映、查询，提出建议

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第8题

请结合案例和所学的知识回答问题。A公司是一家从事软件开发与销售的公司，现有员工将近400人。为了

请结合案例和所学的知识回答问题。

A公司是一家从事软件开发与销售的公司，现有员工将近400人。为了适应新业务发展需要并进一步稳固市场，高层首次授意人力资源部方经理对销售人员开展培训工作。方经理参照国内某知名IT公司的做法，制定了全面的培训计划，并邀请某咨询公司负责课程的讲授。但是，在该培训计划的具体实施中陆续遇到多重阻力，在公司内部，市场部和销售部的部门经理以业务繁忙为由，多次婉拒在工作时间内参加培训；员工认为培训计划中预计提供的培训课程不符合实际工作需要，参与培训的积极性不高，更谈不上取得预期的培训效果。方经理不禁陷入深深的困惑中。

问题：

方经理的培训计划实施为何受阻？ (2)销售培训评价的步骤有哪些？

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第9题

项目管理机构应按照信息管理计划实施信息过程管理，项目信息中与项目有关的外部信息包括（)。

A.自然信息

B.利益相关方信息

C.内部的各种管理和技术信息

D.法规市场

E.市场信息

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第10题

以下关于审计工作底稿的表述中，正确的有（)。

A.审计工作底稿是指注册会计师对制定的审计计划、实施的审计程序、获取的相关审计证据，以及得出的审计结论作出的记录

B.审计证据是审计工作底稿的载体

C.审计工作底稿是出具审计报告的基础

D.审计工作底稿形成于审计过程，也反映整个审计过程

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第11题

市场前景分析在银行制定产品策略中的作用主要表现在1、市场前景分析是银行正确制定开发和营销战略的基础2、市场前景分析是实施开发和营销战略计划的保证3、市场前景分析可以帮助银行发现市场机会并为银行的发展创造条件4、市场前景分析可以加强银行控制销售的手段5、市场前景分析可以帮助银行发现经营中的问题并找出解决的办法。6、市场前景分析可以平衡银行与客户的联系。以上说法正确的是()。

A.1、2、3

B.2、3、4、6

C.4、5、6

D.1、2、3、4、5、6

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