A.ISO9000允许公司在不共享非公开的信息的情况下,来理解内部的消费者和用户
B.公司采用IS09000标准可以允许其在国外市场销售产品
C.ISO9000认证将有助于公司揭示内部流程和质量改进
D.IS09000认证会使消费者对供应商的产品和服务更满意
A.国外市场与本国市场上销售网络可以完全相同。
B.广泛的营销网络要优于不发达的销售网。
C.某些国家经济比其他国家发展迅速。
D.比较起来,大型的国外市场比小型的更能适应本国营销策略。
A.美国在外国投资建厂(在国外设立子公司),该厂产品在当地市场的销售
B.1994年足球赛期间,巴西球迷在美国用纽约银行存款支付他们的旅馆费共160亿美元
C.外国在美国投资建厂(在美设立子公司),在该厂工作的美国工人的工资收入
D.美国在外国投资建厂(在国外设立子公司),该厂产品在本国市场的销售
A.有特定的外形,产品特征易于表述
B.定制后可改变产品的容积和重量
C. 设备智能化程度高、定制工艺与基本工艺差别不大
D.产品生命周期短、销售波动性大、市场变化大
E. 生产技术非常成熟
问题:(1)在讨价还价中,甲方主谈拟采用从高到低的、然后又微高的让步策略(第五种让步策略),你认为是否合适?这种让步策略的特点是什么?
(2)结合案例,说一下常见的谈判策略主要有哪些,列举10个策略?
A.完全成本加成法,在确定加成率时,应该需要涵盖的内容是非制造成本(销售及管理费用)及合理利润
B.市场定价法有利于时刻保持对市场的敏感性,对同行的敏锐性
C.撇脂性定价法是一种短期性的策略,往往适用于产品的生命周期较长的产品
D.渗透性定价在试销初期会减少一部分利润,但是它能有效排除其他企业的竞争,以便建立长期的市场地位,所以这是一种长期的市场定价策略