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[主观题]
参加企业购买决策的人决策时会采用在日常生活中的消费者购买决策方法。企业购买关系过程中的哪一
步最有可能影响福特的购买者的个人观念和经历？福特应该做什么来对那些参加企业购买决策的顾客施加正面影响(或消除负面影响)？
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生活在平原的人登上高原或很高的山峰时会出现高山反应，头晕目眩、胸闷气短，其原因是()。
A．平原人身体素质差
B．高空空气稀薄，需要适应
C．水土原因
D．高原地区气压比平地高
生活在平原的人登上高原或很高的山峰时会出现高山反应，头晕目眩，胸闷气短，其原因是（）。
A．平原人身体素质差
B．高空空气稀薄，需要适应
C．水土原因
D．高原地区气压比平地高
A.对企业产品或服务存在购买需求、购买能力及购买决策权的，但因种种原因尚未购买，有望成为现实客户的将买购买者
B.企业经过挑选后确定力图开发的客户
C.已经购买力企业的产品或服务的人或组织
D.曾经是企业的客户，但由于种种原因，现在不再购买企业的产品或服务的客户
