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[多选题]
收集客户需求是项目启动的首要工作,而客户需求主要源于:()。
A.竞争需求
B.法律需求
C.市场需求
D.技术需求
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A.竞争需求
B.法律需求
C.市场需求
D.技术需求
A.统计以往所有的交易记录
B.收集管理者、上层内部掌握的信息
C.收集公司内部员工掌握的信息
D.对消费者的消费行为进行记录、定期回访
A.竞品调研成本要求项目投资拿地前必须完成
B.竞品调研成本要求项目开工前必须完成
C.客户敏感性调研及排序工作最迟不晚于项目启动会工作开始前
D.客户敏感性调研及排序工作最迟不晚于项目成本策划工作开始前
A.未能成功使用参数估算技术
B.未识别的工作没有列入预算
C.未能成功使用非参数估算技术
D.有缺陷的缩减
A.客户潜在需求具有灵活性
B.潜在需求的客观存在性,是指潜在需求是客观存在的,是能够通过观察、分析和研究,而被销售人员发现和挖掘并实施服务
C.潜在需求的隐蔽性不言而喻,它是潜在需求区别于现实需求的主要特征
D.潜在需求的相对稳定性,是指潜在需求是一成不变的
E.客户性格决定着客户潜在需求的差异性
A.项目经理
B.销售经理
C.运营经理
D.产品经理