直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有()。

A.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售

B.直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售

C.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售

D.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售

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第1题

能够使保险公司和消费者彼此进行直接销售的销售渠道属于（)。A.间接销售渠道B.代理人销售渠道C.直

能够使保险公司和消费者彼此进行直接销售的销售渠道属于()。

A.间接销售渠道

B.代理人销售渠道

C.直接销售渠道

D.直销人员销售

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第2题

直销是房地产分销渠道的类型之一，下列关于直销的表述，错误的是()。

A.直销扩大了销售半径，提高了销售速度，能够帮助房地产开发商快速回笼资金

B.直销是一种销售渠道最短的途径

C.直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者

D.房地产开发商或二手房所有权人采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

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第3题

员工直销渠道是比较传统的一种人身保险销售渠道，保险公司主要透过公司员工开展直销业务。以下有关员工直销渠道的叙述中正确的是()：①保险公司一般给予直销员工的培训力度较大，因此这部分人多数拥有较高的专业技能;②这个渠道不需要中间商，因此销售人员与保险公司的利益比较一致，能够及时贯彻公司的市场意图;③这个渠道的效率比其他渠道都高;④员工直销渠道由于需要支付固定薪金，因此存在运行成本较高的问题。

A.①②③④

B.③④

C.①②④

D.①③④

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第4题

以下不属于选择商业健康保险销售渠道的评价因素的是()。

A.应该使销售渠道按照市场报考和消费者倾向自主的规划销售行为

B.应该使销售渠道领会保险公司开发健康保险产品的目标市场定位和客户群定位

C.从制度上能够对销售过程产生的客户群偏差情况及时纠正，建立纠偏机制，避免群体逆选择风险

D.估计销售渠道选择的成本时，既要分析保险公司支付给销售渠道的直接业务成本，也要分析这些销售渠道所带来业务的未来长期维护和服务成本

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