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[多选题]
企业按地区分配推销人员的优点在于( )。
A.有利于调动其积极性
B.有利于提高推销效率
C.有利于熟悉顾客
D.有利于节省费用
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A.有利于调动其积极性
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A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
作业成本计算法最重要的优点在于：()。
A促进企业组织方式变革
B作业的计量和分配较为客观
C促使管理人员加强成本控制
D简化了成本计算程序
