题目内容
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[主观题]
珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时（)。A．最好用样品磋商B．最好用文字说明C．最好看
珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时()。
A．最好用样品磋商
B．最好用文字说明
C．最好看货洽谈成交
D．凭样品和文字
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珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时()。
A．最好用样品磋商
B．最好用文字说明
C．最好看货洽谈成交
D．凭样品和文字
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珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时（）。
A．最好用样品磋商
B．最好用文字说明
C．最好看货洽谈成交
D．凭样品和文字
珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时（）。
A．最好用样品磋商
B．最好用文字说明
C．最好看货洽谈成交
D．凭样品和文字
珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时()。
A．最好看货洽谈成交
B．最好看图片洽谈成交
C．最好用样品磋商
D．凭样品和文字
请看以下案例并作出分析。
案例 怎样销售这批珠宝
位于美国加州的一家珠宝店专门经营印第安人手工首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石与商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它，因为珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说：“看来顾客是不接受珍珠质宝石的。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。
一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑：“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”
怎样销售这批珠宝？
位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。‘在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。
一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”
珠宝定价
几个月前，某珠宝店购进了一批珍珠质宝石和银制的手镯、耳环和项链。与典型的绿松石造型的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。店主认为这批珍珠质宝石制成的首饰进价比较合理。他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。因此，在进价的基础上，加上其他相关的费用和平均利润水平，确定了价格，他觉得这个价格十分合理，肯定能让消费者觉得物超所值。
这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售很不好，店主十分失望。不过他认为问题并不在首饰本身，而是营销的某个环节没有做好。于是，他决定试试其它几种销售策略。
令店中某种商品的位置有形化往往可使消费者产生更浓厚的兴趣。因此，他把这些珍珠质宝石装人玻璃展示箱，并将其摆放在该店人口的右侧。可是位置改变后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。
店主认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈。他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石的特征，还给他们发了一篇简短的文章以便他们能记住并向顾客做介绍。不幸的是，这个方法也失败了。
就在此时，店主准备外出选购产品。由于对珍珠质宝石首饰销售状况感到十分失望，他急于减少库存，于是决心采取一项重大行动，将这一系列珠宝半价出售。临走时，他给副经理留下了一张字条，告诉她：“调整一下那些珍珠质宝石首饰的价格，所有价格都×1/2。”
回来的时候，店主惊喜地发现该系列的所有珠宝已销售一空。
“我真不明白，这是为什么，”他对副经理说，“看来这批首饰并不合消费者的胃口，下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。“而副经理对店主说，她虽然不懂为什么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于提价后商品出售速度惊人的状况。
店主不解地问：“什么提价？我留的字条上是说价格减半啊。”“减半？”副经理吃惊地问，
“我认为字条上写的是该系列的所有商品的价格一律按双倍计”。结果，副经理将价格增加了一倍而不是减半。
问题：
(1)请解释为什么原打算降价处理的珍珠质珠宝，以原价2倍的价格出售会卖得这么快？
(2)什么是心理定价法？你认为哪些商品适合心理定价？
在国际贸易中，对于珠宝首饰、工艺品等具有独特性质的商品，一般采用（）的方式。
A．看货交易
B．凭文字说明
C．凭样品交易
D．凭图片交易
在国际贸易中，对于珠宝首饰、工艺品等具有独特性质的商品，一般采用____的方式。
A．看货交易
B．凭文字说明
C．凭样品交易
D．凭图片交易
