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[主观题]

我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨CIF大阪150美元，发货港口是大连，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口

公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？

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第1题

1975年6月27日，中方某公司应荷兰某公司的请求，报出C514某初级产品200公吨，每公吨CIF1920美元，鹿

特丹，即期装运的实盘(firmoffer)。对方接到此盘后未作承诺(acceptance)，只是要求中方增加数量、降低价格，延长实盘的有效期。中方将数量增加到300公吨，价格每公吨减至1900美元，两次延长有效期，最后延至7月25日。荷商于7月22日来电接受。但中方在接到对方来电时发现，盛产该产品的国家因严重的自然灾害而影响此产品的产量，致使该产品的国际市场价格猛涨。于是，中方以该产品已经出售

中方向荷兰的发盘对中方有无拘束力。为什么？

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第2题

某年6月27日我方某公司应荷兰某商号的请求,报出某初级产品200公吨、每公吨CIF鹿特丹人民币1950元、

即期装运的实盘。但对方接到我报盘,未作接受,而一味请求我方增加数量,降低价格,并延长有效期。我方曾将数量增至300公吨,价格每公吨CIF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后延至7月25日。荷商于7月22日来电接受该盘。但我方接到对方接受电报时,发现因该初级产品主要产地巴西受冻灾而影响该商品的产量,国际市场价格猛涨至每公吨2666.67元,于是我方拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到接受电报前已售出”。但对方不同意这一说法,认为他是在发盘有效期限内接受的,坚持要按发盘的条件执行合同,并提出要么执行合同,要么赔偿对方差价损失23万余元人民币,否则提交仲裁解决。这项纠纷经过多次电报往返,争论十分激烈。由于我方对市场调查研究不够,未掌握到该商品可能上涨的情报,对荷商一再要求延长发盘的有效期也缺乏敏感性,在我方一再延长有效期,并增加数量和降低价格以后,造成了荷商主动、有利的形势。当荷商看准行情,表示接受时,我方公司才发现市场价格已猛涨。我方虽然多方解释,以图撤盘,但均未能达到目的。最后以我方执行合同而告终,共损失差价达23万多元,对外也产生一定的不良影响。从这个案例来看,我们从中吸取的教训是多方面的。

请问:

我方在推销技术上有哪些缺陷？

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第3题

我某进出口公司欲出口东北大豆50公吨，我方发盘的内容为：“兹可供东北大豆50公吨，每吨150美元CIF纽

约，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”对方收到我方发盘后，在发盘规定的有效期内电复：“你方发盘接受，请用新麻袋包装。”问：对方的接受是否可使合同成立？为什么？

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第4题

我A公司于某年7月15日收到欧洲某国B公司发盘：“马口铁500公吨，每公吨545美元CFR青岛，9月份装运，即

期信用证付款，限20日复到有效。”我方于16日复电：“若单价为500美元CFR青岛，可接受500公吨马口铁。履约中若有争议，在中国仲裁。”B公司当日复电：“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方A公司于19日复电：“接受你15日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认。”但欧商未确认并退回信用证。问：欧商这样做有无道理？

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第5题

我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为CIF非洲某口岸每公吨1500美元；按发票金额110%投保一切险

和战争险，对方要求改报FOB中国口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨50美元，一切险的保险费率为0.5%，战争险的保险费率为0.3%。问：如维持出口净收入不变，改报FOB中国口岸价，应为多少美元？

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第6题

我某公司对新加坡出口一批纺织品，报价为每公吨1000美元CIF新加坡，几日后外商还盘902美元FOB中国口岸。经查该

批货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，货物保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？

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第7题

某公司出口大豆2000公吨，每公吨220美元，数量可增减5%，合同订立后，进口商开来信用证，信用证的总金额为440000

美元，数量2000公吨。此时我方必须在修改了信用证后，才能装运货物。( )

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第8题

我某出口公司与日本某商人按每公吨250美元CIF悉尼成交某农产品500公吨，合同规定：每袋包装50千克，

双线新麻袋包装，即期信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称，我公司所交货物扣除皮重后实际到货不足500公吨，要求按净重计算价格，要求我方退回因短量而多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。试问我公司做法是否合理？为什么？

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第9题

河南某粮油进出口公司向俄罗斯出口一批小麦，经洽谈后双方商定，俄罗斯公司进口小麦2000公吨，每公

吨120美元，数量可增减10%。合同签定后，俄罗斯进口商开来的信用证，金额规定为240000美元，数量为2000公吨。这种情况，在不修改信用证的情况下，我公司可发运多少吨货物 ______ 。

A．2200吨

B．2000吨

C．1800吨

D．因信用证内容与合同条款不一致，拒绝发货

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第10题

我国某公司向新加坡某商出口某农副产品一批共20000公吨。国外开来的信用证规定：“Time of Shipment: during A

pr./May，2006，Partial shipment is not allowed;Port of shipment: Guangzhou/Zhanjiang；Port of Destination: Singapore。”我公司在4月28日分别在广州和湛江将各10000公吨货物装上“海星”轮第50航次和“长河”轮第50航次，目的港为新加坡。根据国际惯例，我方的做法违反信用证规定吗？为什么？如我公司先后于4月28日和5月2日分别在广州和湛江港各装10000公吨货物于第169航次的“海丰”轮，之后运往新加坡。此时，我方的做法违反信用证规定吗？为什么？

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第11题

我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱

装运。我方于10月16日收到买方的派船通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。试问：该笔业务中，我方的做法有何不当之处？

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