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第3题
根据以下内容，给李先生撰写封英文书信。尊敬的李先生：你方8月12日来函已收到，信中要求我方接受1
68号订单以“付款交单”的方式支付。正如在谈判时我们已经约定的，货款必须以保兑的，不可撒销的、凭即期汇票支付的信用证付款，因此我方难以接受你方这一要求。但鉴于你我双方之间的友好关系，我们破例同意接受60天期的即期信用证。我们相信这一特别照顾定会使我方将来得到你方更多的订单。等候你方的信用证，收到后我方将立即安排装运不误。此致
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第4题
[案例] 菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”牌自行车1000辆。要求我们将商标改为“
[案例]
菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”牌自行车1000辆。要求我们将商标改为“剑牌”，包装上不得注明“中国制造”。请问，我方可否接受？在处理此类业务时应注意什么问题？
第6题
在基本路线最主要的内容”一个中心、两个基本点”中，“以经济建没为中心”
A.是兴国之要
B.是我们国家兴旺发达和长治久安的根本要求
C.回答了社会主义的根本任务
D.体现了解放生产力的本质要求
第7题
某进口公司从美国进口特种异型钢材200公吨,每公吨按900美元FOB Vessel New York成交。按合同约定
的支付方式和付款时间,我方通过中国银行向对方开出了一张金额为18万美元的信用证,对方接到信用证后称:“信用证已收到,但金额不足,应增加1万元备用。否则,有关出口税捐及各种签证费,由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求,回电指出:“按FOB Vessel条件成交,卖方应负责有关的出口税捐和签证费用,这在《通则》中已有规定”。美方又回电称:“成交时并未明确规定按《通则》办。根据我们的商业习惯及《1941年美国对外贸易定义修订本》,出口税捐及费用应由买方承担,我方歉难按《1990年通则》办理。”这时恰巧国际市场钢材价格上涨,我方又急需这批钢材投产,只好通过银行将信用证金额增至19万美元。美方的要求合理吗？我方有没有失误？如果我方不想负担上述出口税费,应在合同中做出怎样的规定？(注:当时采用的是《1990年通则》)
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第10题
20世纪80年代我国光学加工的水平较低，为改变这种状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳（LOH)光学机
20世纪80年代我国光学加工的水平较低，为改变这种状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳(LOH)光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科技情报室马上对劳公司的生产技术进行了情报分析。在与劳公司谈判时，劳公司提出要对我方转让24种产品技术，我方先前就对劳公司的产品技术进行了研究，从24种产品中挑选出13种产品引进，因为这13种产品技术已经足以构成一条先进完整的生产线。同时我方也根据对国际市场情报的掌握提出了合理的价格。这样，我国既买到了先进的设备又节约了大量的外汇。事后劳公司的董事长R·柯鲁格赞叹道：“你们这次商务谈判，不仅使你们节省了钱，而且把我们公司的心脏都掏去了。”
问：在此案例中，我方人员赢在哪里？
第11题
某年6月27日我方某公司应荷兰某商号的请求,报出某初级产品200公吨、每公吨CIF鹿特丹人民币1950元、
即期装运的实盘。但对方接到我报盘,未作接受,而一味请求我方增加数量,降低价格,并延长有效期。我方曾将数量增至300公吨,价格每公吨CIF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后延至7月25日。荷商于7月22日来电接受该盘。但我方接到对方接受电报时,发现因该初级产品主要产地巴西受冻灾而影响该商品的产量,国际市场价格猛涨至每公吨2666.67元,于是我方拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货物在收到接受电报前已售出”。但对方不同意这一说法,认为他是在发盘有效期限内接受的,坚持要按发盘的条件执行合同,并提出要么执行合同,要么赔偿对方差价损失23万余元人民币,否则提交仲裁解决。这项纠纷经过多次电报往返,争论十分激烈。由于我方对市场调查研究不够,未掌握到该商品可能上涨的情报,对荷商一再要求延长发盘的有效期也缺乏敏感性,在我方一再延长有效期,并增加数量和降低价格以后,造成了荷商主动、有利的形势。当荷商看准行情,表示接受时,我方公司才发现市场价格已猛涨。我方虽然多方解释,以图撤盘,但均未能达到目的。最后以我方执行合同而告终,共损失差价达23万多元,对外也产生一定的不良影响。从这个案例来看,我们从中吸取的教训是多方面的。
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请问:
我方在推销技术上有哪些缺陷？
