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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

顾问式销售人员挖掘顾客需求，其实就是：（)

A.要找到关系

B.要找到问题

C.要解决问题

D.要思考问题正确

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第1题

顾问式销售人员不但要懂自己的（)，还要懂顾客的（)。

A.行业，产品

B.产品，需求

C.产品，行业

D.行业，需求

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第2题

销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。

A.适度说话，让顾客说话

B.挖掘对方的需求

C.不顾一切地热情招待顾客

D.用语言说服顾客

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第3题

要想成为客户的顾问，顾问式销售人员必须比顾客更深切的了解其（)和（)

A.行业背景，技术

B.产品，业务模式

C.行业背景，产品技术

D.行业背景，业务模式

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第4题

顾问式销售以客户为本，传统式销售以商品为本。（)

顾问式销售以客户为本，传统式销售以商品为本。()

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第5题

推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（)

推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。( )

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第6题

你的企业将满足顾客那些需要，这里的需要是指（)。

A.让顾客达到满意

B.顾客愿意付的价格

C.了解顾客需求

D.顾客喜欢的销售式

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第7题

（2007年4月)＿＿＿＿＿＿是完全把顾客的需求作为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发、安排生产和

(2007年4月)＿＿＿＿＿＿是完全把顾客的需求作为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发、安排生产和销售。

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第8题

探测顾客的需求与预算就是要（)

A了解顾客的理财需求和利益目标

B留下顾客的信息

C接近顾客

D制定产品竞争策略

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第9题

当顾客伸手去触摸商品时店堂销售人员可以抓住机会接近顾客。（)

当顾客伸手去触摸商品时店堂销售人员可以抓住机会接近顾客。 ( )

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第10题

零售商的销售过程是销售人员与顾客自始至终的双向沟通过程（)。

零售商的销售过程是销售人员与顾客自始至终的双向沟通过程()。

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