题目内容
（请给出正确答案）
A.询问赵先生之前看过的房源及看房感受，进一步了解赵先生的需求
B.精选低楼层或带电梯的房源，重点注意房源周边的公园、医院等配套设施
C.制定赵先生的看房路线，瞒着赵先生故意绕远经过幼儿园门口，借机介绍幼儿园的师资情况
D.李蓓得知赵先生全家都会来看房，提前邀请师父陪看
答案
ABD
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A.向业主说明最近市场行情不好，在价格上稍微让步可以提升成交概率
B.对赵先生表示业主可能要涨价，请他到时候记得回价
C.向业主介绍赵先生的情况，提示业主不要当场和赵先生谈价
D.提醒赵先生不要在业主面前表现出对房源的不满或特别看好
A.请赵先生一家坐下来，帮助他们回忆之前看过的房源
B.帮助赵先生一家分析对房源不满意的原因，建议他们着重考虑最核心的需求
C.归纳出所有可以考虑的房源，详细比较优劣势，为赵先生一家提供专业建议
D.告诉赵先生今天看的房源已经是最优质的了，要是还不满意，就别租这附近的
A.利用制作的房源推荐书，向赵先生清晰地展现所看房源
B.讲解历史成交周期和近期市场情况，帮助赵先生合理分析
C.请同事在一旁假装接到其他客户要下定的电话，让赵先生感到紧张
D.只顾推荐自己认为优质的房源给赵先生，让他不要考虑其他房源
A.客户表示喜欢南北通透的房源就不带他去看其他朝向的房源
B.澄清客户的核心需求是否正确或者已改变
C.在带看1、2套房源结束后，询问客户的看房感受并进一步了解客户需求
D.邀请师父或经理陪同带看
A.可以成交,因为维护人店面在跨店东带看前就有这个客户,则没有保护。不受陪看不陪看影响,均可以签署该客户
B.可以成交,跨店东带看保护是针对客户,即客户是在带看前就有,还是带看后才有,与房源无关
C.不可以成交,此情况符合跨带看保护规则,如需成交此客户,需等到30天以后
D.不可以成交,此情况符合跨带看保护规则,如需成交此客户,需等到15天以后
A.向顾先生一家说明我们更熟悉业主及周边市场情况，在议价上更专业
B.表明立场，表示如果跟业主私下沟通就没有找经纪人带看的必要了
C.向顾先生介绍链家会严格审核业主身份，把控风险，比私下成交安全的多
D.介绍链家的服务保障，如房屋抵押链家先行垫付，资金监管，物业费先行垫付等
A.附近有一家三级甲等的医院
B.附近KTV、酒店等
C.附近交通发达，有近20条公交线路
D.附近有一个综合购物超市，购买蔬菜、日用品等非常方便
A.铺垫报价，并告知客户不要与业主谈价格
B.房东的情况由房东自己介绍最好，比较真实可信
C.铺垫房源的稀缺性，提示客户带好签约证件和定金
D.确定好时间、地点，带看前再次确认
A.让客户自己去找吧，反正最合适的已经给到了客户
B.客户可能是向领导汇报一家没有办法做对比
C.询问客户寻找的原因，向客户表达可以更快帮助其提供场地信息的意愿
D.告诉客户，推送给你的就是最适合你这次活动的，快去看场地交定金
