可口可乐在中国的促销策略(1、可口可乐是如何根据中国市场本土化特点进行促销策划的?2、可口可
可口可乐在中国的促销策略(1、可口可乐是如何根据中国市场本土化特点进行促销策划的?2、可口可乐近年来在中国大陆的促销活动又有哪些新创举?)
可口可乐在中国的促销策略(1、可口可乐是如何根据中国市场本土化特点进行促销策划的?2、可口可乐近年来在中国大陆的促销活动又有哪些新创举?)
(二) 可口可乐在中国的广告策略,用简单的话来表达就是:在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体行为是启用张惠妹、谢霆锋、飞轮海、张柏芝这些“新人类”做广告代言人,走“年轻化”路线。可口可乐公司在全球力推“本地化思维,本地化营销”的市场策略,使可口可乐品牌散发多元化的活力,而这种活力的表达就是靠生动的促销活动来完成的。 1997年6月,可口可乐推出了主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间,只要购买了“可口可乐”“雪碧”“芬达”的促销包装品,就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐、红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案,若能对中中奖组合的两个图案(红色可口可乐可以代替任何一种图案),就能赢取背包、手表等五款不同奖品,奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒介传递出去。可口可乐在中国的公关活动,从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇,它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。可口可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。可口可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子,并成为中国青年足球最重要的赛事。同样,可口可乐在中国也十分关注文化教育事业。例如,可口可乐积极赞助许多推动教育、扶贫助学的项目,其中以对“希望工程”的捐助最为显著。
根据以上案例,可口可乐的促销策略不包括()。
A.广告与公关
B.人员推销
C.销售促进
D.直销营销
A.价格(Price)
B.地点(Place)
C.产品(Prouct)
D.促销(Promotion)
A.4
B. 3
C. 2
D.1
A.4
B.3
C.2
D.1
分析:以下案例采取的是何种促销方式?
案例1
可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时,由于产品定位是带有神秘配方的5~12岁小孩喝的果汁,价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时,市场竞争十分激烈,很多企业都大打降价牌。最终,可口可乐公司走出了促销创新的新路子:既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式,那我们就来一个“角色促销”。于是,“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒,买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶,在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品,“酷儿”幸运树抽奖,“酷儿”脸谱收集,“酷儿”路演……
案例2
A公司准备上一个新的洗衣粉产品,并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法,但知道自己实力无法与之抗衡。于是.在A产品上市前一个月,B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装,并且买二送一、买三送二,低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。当A品牌产品正式上市后,由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品,所以A产品放在货架上几乎无人问津。
案例3
在2005年,针对往年一些乳业公司以旅游为奖项的促销,身居“新鲜”阵营的另一乳业巨头光明早早地在华东地区推出了“香港迪斯尼之旅”,为自己的新鲜产品助阵促销,并首次在业内把旅游目的地延伸到了内地以外。“香港游”刚刚落幕,光明紧接着又与CCTV体育颊道“光明乳业城市之间”节目结盟,同步在全国范围内举行以“健康光明喝彩中国”为主题的大型市场推广活动。其促销产品不仅囊括旗下的新鲜乳品,还包括部分常温液态奶,奖项设置也再次破位,“百人法国健康游”成为诱人大奖。
下列能体现国际产品标准化策略的是()
A.通用汽车根据中国人喜好加长了汽车的车身长度
B.麦当劳(中国)推出的早餐包括豆浆和油条
C.惠普公司在销往中国的电脑上打上“龙’’的图案
D.全世界各地的可口可乐都是同一种味道
【问题】
1、由案例可知,2002-2007年中国凉茶行业处在生命周期的()。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
2、在本案例中,红罐王老吉采取的渠道宽度策略是()。
A、密集分销
B、选择分销
C、独家分销
D、零级分销
3、在本案例中,红罐王老吉采取的产品策略主要是下面的哪一种()。
A、产品组合策略
B、品牌策略
C、包装策略
D、新产品开发策略
4、在本案例中,红罐王老吉“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”的主题促销活动,是属于促销策略中的()。
A、广告策略
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系