企业根据计算出的销售队伍的各种耗费，占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，对未来销售额进行预测。这种确定人员推销规模的方法是（)

A.工作量法

B.量本利法

C.销售能力法

D.销售百分比法

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第1题

企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来

销售进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于()。

A．工作量法

B．分解法

C．销售百分比法

D．竞争对等法

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第2题

企业在采购以后因入库验货不合格而向供应商退货，或者企业生产的商品在销售后因为各种原因而被

退货形成的物流，称为()

[A]宏观物流

[B]企业退货物流

[C]企业销售物流

[D]企业内部物流

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第3题

根据某企业产品销售额（x)（万元)和销售利润率（y)（%)资料计算出如下数据： n=7 ∑x=1890 ∑y=31.1 ∑x2=535500

根据某企业产品销售额(x)(万元)和销售利润率(y)(%)资料计算出如下数据：

n=7 ∑x=1890 ∑y=31.1 ∑x²=535500

∑y²=174.15 ∑_xy=9318 S_d=1.1%

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第4题

人员推销策略的内容具体包括【】

A.确立人员推销在企业营销组合中的地位

B.为销售人员确定出适当的销售活动组合

C.根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模

D.对销售活动进行组织激励和控制

E.根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间

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第5题

宝升手表制造企业生产三类手表：机械手表、石英手表、电子手表。20×9年该企业销售部门根据市场需求进

行预测，计划部门初步平衡了生产能力，编制了20×9年产品生产计划，财会部门打算据此进行产品生产的决策。该企业多年生产的老产品机械手表，由于造价高、定价低，长期亏损，尽管是亏损产品，但市场上仍有一定的需求量，为满足市场需要，仍继续生产。财会部门根据产品生产计划预测了成本和利润如下表所示。

总经理阅读该表以后，对财会部门提出了这样几个问题： (1)20×9年本企业目标利润能否达到100万元？ (2)机械手表亏损27．3万元，影响企业利润，可否考虑停产？带着这些问题，财会部门与销售、生产等部门一起，共同研究，寻找对策。若干天后，他们提出了以下三个方案，希望有关专家经过分析比较，确定其中的最优方案。 A方案：停止生产机械手表，按原计划生产石英手表和电子手表。 B方案：停止生产机械手表后，根据生产能力的平衡条件，石英手表最多增产40％，电子手表最多增产10％。 C方案：进一步平衡生产能力，调整产品生产计划。该厂石英手表系列是最近几年开发的新产品。由于技术性能好，质量高，颇受用户欢迎，目前已是市场上供不应求的产品，故根据市场预测，调整产品生产结构，压缩机械手表产品生产计划30％，石英手表在原方案基础上增产36％。另外，财会人员运用回归分析法，在计算出单位产品变动成本的基础上，计算出了变动成本占销售收入的比率，其结果如下表所示。