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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

属于采购谈判中的采购优劣势技术分析卖方优势的是()。

A.物料成本占产品售价的比率高

B.采购数量占供应商的生产能力的比率较大

C.供应商生产能力的成长超过买方需求的成长

D.供应厂商生产能力利用率偏低

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第1题
在为项目采购关键设备的谈判期间,卖方开始收拾东西准备离开会场,气氛非常紧张。这属于下列哪种谈判策略()

A.关键人物不在场

B.公平、合理

C.撤退

D.截止日期

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第2题
“你认为本单位采购的物资质量怎样?①优();②良();③一般()。请根据你单位的看法在()中打√号。

“你认为本单位采购的物资质量怎样?①优();②良();③一般()。请根据你单位的看法在()中打√号。”这是属于询问调查技术中的()。

A 多项选择法

B 评定法

C 顺位法

D 自由回答法

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第3题
在采购谈判中,当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本、价格等方面不太了解时,可以采取()引导对方去做较为全面的回答。

A.避免争论策略

B.情感沟通策略

C.投石问路策略

D.货比三家策略

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第4题
进行采购谈判时,以下不属于卖方筹码的是()。

A.全国联线的采购制度

B.供货商地位

C.品质检验报告

D.研发能力

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第5题
对价格变化未雨绸缪属于采购谈判技巧规划中的哪个环节()?

A.预测

B.学习

C.分析

D.谈判

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第6题
竞争性谈判采购项目中,谈判小组根据供应商谈判情况可能实质性变动的内容包括()

A.采购方式

B.采购需求中的技术、服务要求

C.合同草案条款

D.评定成交的标准

E.采购程序

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第7题
在实施采购过程中,与潜在卖方开展谈判的主要目的是什么()

A.争取更多利益

B.澄清问题,获得对合同措辞的一致意见

C.解决与合同有关的争议

D.商定合同价格

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第8题
根据《非招标方式采购代理服务规范》,谈判采购过程中,采购人可以改变采购文件中的()

A.资格条件

B.评审标准

C.技术需求

D.服务标准

E.合同条款

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第9题
“将验收单和卖方发票上的日期与采购明细账中的日期进行比较”属于购货与付款循环中()。A.内

“将验收单和卖方发票上的日期与采购明细账中的日期进行比较”属于购货与付款循环中()。

A.内部控制目标

B.关键的内部控制

C.内部控制测试

D.实质性测试

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第10题
采购管理职能的技术维度主要包括确定价格、质量控制、价值分析、谈判等活动()
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第11题
谈判文件中,谈判小组根据与供应商谈判情况可能实质性变动的内容不包()

A.采购需求中的技术

B.服务要求

C.资格条件

D.合同草案条款

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