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企业网站中栏目设计要紧扣企业网络营销主题。

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第1题
企业在网站改版时,对网站基本要素如栏目结构、网站内容、功能和服务等进行一定的调整,在新版网站中更加适合当前网络营销的元素,更加容易在网站推广中发挥作用,这种网站改版方式是()。

A.网站外观更新模式

B.网站要素调整模式

C.网站重构模式

D.多网站并行模式

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第2题
与其他网络营销工具相比,作为综合性网络营销工具的企业网站有哪些特点A网站设计简单性及易用性

与其他网络营销工具相比,作为综合性网络营销工具的企业网站有哪些特点

A网站设计简单性及易用性

B功能适用性及相对稳定性

C运营管理自主性及可控性

D网站内容权威性及完整性

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第3题
一些企业网站的首页是一个巨幅照片或者莫名其妙的FLASH,企业经营者还是网站设计人员都会说,这是___企业形象。如果从网络营销导向企业网站建设的思想来看,这种网站设计不仅不能代表企业形象,甚至在很大程度上___了企业形象。根据我对网络品牌的研究认为,真正体现企业形象的网站设计是网站基本要素的专业水平。填入划横线部分最恰当的一项是()。

A.表达 侵害

B.表现 损害

C.表示 损害

D.表示 危害

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第4题
:一些企业网站的首页是一个巨幅照片或者莫名其妙的FLASH,企业经营者还是网站设计人员都会说,这是___企业形象。如果从网络营销导向企业网站建设的思想来看,这种网站设计不仅不能代表企业形象,甚至在很大程度上___了企业形象。根据我对网络品牌的研究认为,真正体现企业形象的网站设计是网站基本要素的专业水平。填入划横线部分最恰当的一项是()。

A.表达 侵害

B.表现 损害

C.表示 损害

D.表示 危害

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第5题
请看以下案例并作出分析。 案例 百事可乐的网络营销 作为饮料市场的挑战者,百事可乐几乎在所有涉及竞争的

请看以下案例并作出分析。

案例 百事可乐的网络营销

作为饮料市场的挑战者,百事可乐几乎在所有涉及竞争的领域与可口可乐要一分高下。对网络营销工具的运用也不例外。针对可口可乐公司在网上设立的虚拟互动工厂,百事可乐公司也建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站,以游戏、音乐、活动为主题,其背景则依然是标志创新和年轻的蓝色,来推行百事可乐的网络营销策略,具体体现在以下三个方面:

(1)与Yahoo携手的媒介策略。2000年4月,百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点,加大对MTV的投放力度;同时还涉足体育类网站,例如NBA和美国棒球联盟。

(2)推崇激情的创意策略。针对可口可乐的传统广告及生活化的“可口”,百事可乐的网络广告较为活泼,无论是画面构图,还是动画运用,都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐善于使用“名人效应”为自己占领市场,请出青少年的偶像,流行乐坛当红的歌手,作为自己的代言人。如瑞奇·马丁、布兰妮等都曾出现在百事可乐广告中。

2001年中国中奥成功,百事可乐的网络广告独具匠心,广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语,将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起。

(3)针锋相对的竞争策略。首先,体育角逐。可口可乐成为冬奥会的指定饮料,而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点,在中文网站设有“百事足球世界”、“精彩足球”等栏目。其次,音乐角逐。开展百事音乐的主题活动,这是百事可乐最精彩的策略之一。最后,活动角逐。这是为自己创造品牌注意力的最好机会之一。例如,百事在网上发动网民投票评选“百事可乐最佳电视广告片”等。

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第6题
下列网络营销工具中,对于企业网络品牌建设有直接帮助的是:A企业QQB企业官方网站C网站访问统计

下列网络营销工具中,对于企业网络品牌建设有直接帮助的是:

A企业QQ

B企业官方网站

C网站访问统计工具

D企业官方博客

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第7题
在网络营销中,()起到了网际虚拟市场的作用。A.企业直销网站B.门户网站C.商务中介站点D.搜索网站

在网络营销中,()起到了网际虚拟市场的作用。

A.企业直销网站

B.门户网站

C.商务中介站点

D.搜索网站

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第8题
企业培训师在设计教学过程时,需要注意()。

A.把握好教学环境与课堂气氛

B.教学过程要贯彻启发式指导思想

C.教学过程要坚持理论联系实际的原则

D.注重分析项目计划

E.教学过程必须紧扣教学目标

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第9题
通过研究竞争对手网站的(),可以获知竞争者的网络营销策略。

A.导航栏目

B.新闻动态

C.财务报告

D.商品售价

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第10题
19世纪80年代,一种无菌的、可包扎的、密封于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成品的开发标志着强生公
司的诞生。这种敷料成品的使用大大减少了手术后病人感染和再次得病的机会,从而使企业迅速发展起来。

今天,强生公司已发展成为拥有180多个子公司、近10万雇员的世界大家庭,生产婴儿护埋、医疗用品、家庭保健产品、皮肤护理用品、隐形眼镜和妇女卫生等系列产品。著名的“邦迪”牌创可贴更是人人居家外出的必备品。

显然,策划这类企业网站比策划通用汽车、德尔和高露洁之类的企业网站要难得多。因为设计单一产品企业网站时,当以纵横捭阖为旨;而建立多种产品企业网站时,则以聚敛收缩为要。这有点类似于书法要诀中“小字贵开阔,大字贵密集”之辩证关系。

面对旗下众多的企业、产品和品牌,强生公司网站如果不厌其烦地一味穷举,就可能做成“医疗保健品大全”。当然,“大全”本身并无不好,问题是互联网生来就是“万类霜天竞自由”的辽阔天地,人们稀罕的不是遍地“山花烂漫”,而是在寻觅哪边“风景独好”。今日网上谁主一方沉浮,谁就为一方豪杰,可谓英雄割据正当时。

所以,强生公司以“有所为,有所不为”为建站原则,以企业“受欢迎的文化”为设计宗旨,明确主线,找准切入点后便“咬住青山不放松”,将主题做深做透,从而取得了极大成功。

(一) 站点主题及创意

管埋学者素来对强生公司的“受欢迎的文化”推崇备至。该企业文化的内涵体现在公司信条中。这是自其成立之初就奉行的一种将商业活动与社会责任相结合的经营理念:第一,公司需对使用其产品和服务的用户负责;第二,对公司员工负责;第三,对所在社区和环境负责;第四,对公司股东负责。这些信条自开创者做起,已为历届继任者坚持至今,而且他们坚信,只要做到信条的前三条,第四条就会自然做到,企业也会受到公众的欢迎。强生公司的百年成功历史,就是因为其执著地实践了这些信条。

所以经验告诉强生公司,企业网站的成功必须与其奉为臬圭的“受欢迎”和“文化”联系起来。但进一步,网上的“受欢迎”是什么?它是指企业对千百万网民实际需求的关注与满足,而且这种满足必须是与互联网媒体特性、企业现有产品相结合,同时在网上还要有具有特色的、别人难以模仿的新颖服务项目。最后,这种服务对于网民和企业都必须是可持续性的、能不断交流的、可增进双方亲和力与品牌感召力的项目。

明确这些边界条件后,强生公司就选择其婴儿护理品为其网站的形象产品,选择“您的宝宝”为站点主题,整个站点就成了年轻网民的一部“宝宝成长日记”,所有的营销流程自然就沿着这本日记悄然展开。

将一家拥有百年历史,位居《财富》500强企业的站点建成什么“您的宝宝”网站?变成一部“个人化的、记录孩子出生与成长历程的电子手册”?这一创意是否太滑稽、太离谱了?但请慢下结论,任何人只要客观地顺其网站走上一遭,就会发现这的确是个“受欢迎”和充满“育儿文化”气息的地方。

在这里,强生公司就像位呵前护后、絮絮叨叨的老保姆,不时提醒着年轻父母们该关注宝宝的睡眠、他的饮食、他的哭闹、他的体温、如何为他洗澡……年轻父母们会突然发现,在这奔波劳顿、纷乱繁杂的世道中,身边倒确实需要一个这类角色的不断指点,尽管随着孩子的日日成长,这老保姆会时时递来“强生沐浴露”、“强生安全棉”、“强生尿片”、“强生围嘴”、“强生2合1爽身粉”、 “强生Ve保湿蜜”,以及其他几十种“强……强……强……“

虽然“不尽‘强生’滚滚来”,但这份育儿宝典会告诉您这些用品正是孩子现在所必需的,而且这时的网站又成了科学与权威的代言人,每种产品都是研究成果的结晶,还有各项最新研究报告为证,您只需按这吩咐去做准没错!所以人们不会觉得她比街头推销员更犯嫌。一个站点做到这样,能说它不成功吗?

(二) 内容与功能

进入强生公司网站,左上角著名的公司名标下是显眼的“您的宝宝”站名。每页可见的是各种肤色婴儿们的盈盈笑脸和其乐融融的年轻父母,这种亲情是化解人们对商业站点敌意的利器。首页上“如您的宝宝××时,应怎样处理?”“如何使您的宝宝××?”两项下拉菜单告诉来访者,这是帮人们育儿答疑解难的地方。

整个网站页面色调清新淡雅,明亮简洁。设有“宝宝的书”、“宝宝与您及小儿科研究院”、“强生婴儿用品”、“咨询与帮助中心”、“母亲交流圈”、“本站导航”、“意见反馈”等栏目。

“宝宝的书”由电子版的“婴儿成长日记”和育儿文献交织组成。前者是强生公司在网上开设的日记式育儿宝典,任何用户登录后,站点就生成一套记录册,并可得到强生公司“为您的宝宝专门提供的个性化信息服务”。具体为:

·育儿日记(网上电子版)

·记事及提醒服务(重要数据与预约项目)

·可打印的格式化婴儿保健记录

·成长热线(提供与年龄相关的成长信息)

·研究文献(输入婴儿的周、月数,站点就提供相应内容的育儿文章;也可按主题查询)

事实上,育儿宝典的服务是从孕期开始的,其中有孕期保健、孕期胎儿发育、娱乐与情绪控制、旅行与工作、产前准备、婴儿出生、母婴保健……然后是初生婴儿的1周、2周、3周……4月、5月……使用者按此时序记录婴儿发育进展时,站点就不断提供各类参考文章,涉及婴儿的知觉、视觉、触觉、听力系统,对光线的反应、如何晒太阳、疾病症状等。

各项操作指导可谓细致周全。如教人如何为婴儿量体温,居然分解出6个步骤进行。至于如何为孩子洗澡,更是先论证一番海绵浴和盆浴不同的道理,然后再要求调节室内温湿度,再分解出浴前准备6步骤和浴后处理6步骤……一个网站认真到了这种地步,不由你不叹服其“对服务负责”信条的威力,相信其进入《财富》500强决非偶然。

网站还为年轻父母提供了心理指导,这对于某些婴儿的父母来说具有特别重要的意义。如“我的宝宝学得有多快?”就开导人们,不要将自己的孩子与别人的孩子作比较,“将一个婴儿与其兄弟姐妹或其他婴儿比较是很困难的,只有将他的现在和他的过去作比较;而且你们的爱对婴儿来说是至关重要的。因此,无条件地接受他、爱他,就会培养出一个幸福、自信的孩子来。”

促进人们的交流是互联网的主导功能,强生公司参与运作了一个“全美国母亲中心协会”的虚拟社区。“全美母亲中心”是分布于各州的妇女自由组织,目的是“使参加者不再感到孤立无助,能展示其为人之母的价值,切磋夫妇在育儿方面的经验,共同营造出一个适合孩子生长的友善环境”。如今,强生公司帮助这些母亲上网并归人自己站中,除保留原来的交流作用外,还从相关科研动态与信息方面来帮助她们解决问题。

强生公司网站提供服务时,客户输人的数据也进入其网站服务器。这是一笔巨大的资产,将对企业经营起着不可估量的作用,这也是对其认真服务的回报。当然,网站对任何登录的客户数据均有保密的承诺,但这些信息对该公司却是公开的。它需要登录者提供自己与婴儿的基本信息,并说明其与婴儿间的关系(母亲、父亲、祖父、祖母……)。对于愿意提供“婴川皮肤类型”、“是否患尿布疹”、“如何喂养(母乳、牛乳、混合、固体食品)”者,就可获得皮肤保健、治疗尿布疹和喂养方面的专项信息服务。当然,对于消费者主动从“反馈”栏发来的求助与问询,网站的在线服务自会给予相应解答。

同样,凡参加“母亲中心”论坛的妇女在被正式接纳前,也需按“极感兴趣”、“有兴趣”、“不太感兴趣”、“不感兴趣”的选项,对各种讨论题作出回答,如“母亲工作”、“残疾儿童”、“抚养婴儿”、“取名字”、“孩子出生前后家庭关系变化”、“孕朗保健”、“婴儿用品”、“我的宝宝做得如何”、“趣闻轶事”等。

上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专家、心理学家、市场分析家等手中,自然不久就会形成一份份产品促销专案,至少对企业与消费者保持联系起相当重要的作用,并由于这些方案具有极强的家庭服务需求针对性,故促销成功率应当不低。

(三) 网站点评

面对庞大的企业群和无数产品,强生网站若按一般设计,可能就会陷入“前屏页面查询+后台数据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度上看,这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如同各种典籍类工具历来都有,但任何时候都不会形成阅读热潮和建立起忠实的消费者群体一样,且对强生公司来说,那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传统发挥出来。

如今,企业站点在设计上作了大胆的取舍,毅然放弃了所有品牌百花齐放的方案(当然,强生公司为旗下每家公司注册了独立域名,并能从站点“Websites”目录中方便地查到),只以婴儿护理用品为营销主轴线。选择“您的宝宝”为站点主题,精心构思出“宝宝的书”为其与客户交流及开展个性服务的场所。力求从护理层、知识层、操作层、交流层、情感层、产品层上全面关心消费者痛痒,深入挖掘每户家庭的需求,实时跟踪服务。

于是,借助于互联网,强生公司开辟了丰富多彩的婴儿服务项目;借助于婴儿服务项目,强生公司建立了与网民家庭的长期联系;借助于这种联系,强生公司巩固了与这一代消费者间的关系,同时又培养出新一代的消费者。

强生这个名字,必然成为最先占据新生幼儿脑海的第一品牌,该品牌可能将从其记事起,伴随其度过一生。网络营销做到这一境界,已是天下无敌。

请分析,此强生公司的网络营销赢在何处?

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第11题
企业进行网络营销时,建立企业网站的同时还登录主要搜索引擎并还使用博客发布相关信息,这体现了网络营销信息传递原则中的()。

A.提供详尽而有效的信息源

B.建立多个信息传递渠道

C.保持信息传递的交互性

D.提高信息传递的有效性

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