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题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

以下问题哪些属于SPIN中的困难问题?()

A.201卡是不是挺麻烦的,只能在宿舍里拨?

B.您到超市或逛街买东西的时候,有没有遇到不知道要不要买,想问一下朋友的情况吗?

C.传得很慢,会不会耽误到你们的业务往来?

D.好久不见,这段时间出差还像以前那样多吗?

E.出差在外,如果不能及时回复邮件,会不会耽误生意呢?

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第1题
“这是我们最新推出的3G智能手机,您对选择3G手机有些什么要求吗”?这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题?()

A.现状型问题

B.困难型问题

C.隐含问题

D.需求回报型问题

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第2题
在使用SPIN销售法时,困难性询问必须建立在()的基础上。只有这样做,才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第3题
根据SPIN提问销售法的相关内容,我们知道,在销售中,所提的困难问题越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()
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第4题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。()
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第5题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的问题性询问。()
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第6题
你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?这句话属于SPIN中的什么询问?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第7题
随着我国经济社会快速发展,当代青少年在学习工作生活条件总体改善的同时,在成长成才、身心健康、就业创业、社会融入、婚恋交友等方面面临着新的困难和问题,从问题类别看,以下哪些属于青少年问题()。

A.贫困问题

B.亲子关系问题

C.犯罪问题

D.社会参与问题

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第8题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第9题
回答以下问题 为什么国际贸易不是今日许多发展中国家寻找的“增长的驱动器”。 当发展中国家要克服国际贸易

回答以下问题

为什么国际贸易不是今日许多发展中国家寻找的“增长的驱动器”。

当发展中国家要克服国际贸易中的困难时,它们会采取哪些措施?

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第10题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于():

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第11题
销售活动中以问题形式进行调查(或探索)的模式用:()。

A.SPIN

B.SPAR

C.FABE

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