A.酝酿效应
B.暗示效应
C.半途效应
D.安泰效应
A.酝酿效应
B. 暗示效应
C. 半途效应
D. 安泰效应
一天,一个穿着怪异、留着小辫子的年轻人跨进了这位汽车经纪人所在的4S专卖店,嚷嚷着要买一辆奥迪轿车。看着小伙子风风火火的样子,以及他略显稚气的脸,这位女士犹豫了。不过,她还是热情地接待了这位小伙子,仔细地为他介绍,并约定改日办理相关手续。
在闲聊的时候,这位女士无意间得知小伙子的父亲是一家大型集团公司的老总,哪怕这个小伙子买不起汽车,他的父亲也一定会满足儿子的愿望。但是善良的汽车经纪人觉得心里不踏实,不知道这个毛糙的小伙子开车会不会出事。如果他真的会出事,那么她情愿不把车子卖给他。
她马上拨通这个小伙子的父亲的电话,说明打电话的原因,并且道出了自己的担忧;“看他风风火火的样子,我真的是有些担心。我只是想向您证实你的儿子真的会开车吗?我好担心他今天买车,明天就会撞车。”
电话那头传来了那个中年男子的声音:“谢谢你的好意!不过你不必担心,我儿子现在是一家广告公司的策划总监,已经有几年的驾驶经验了。不过他做事的方式从来没有改变过。”电话挂线后,汽车经纪人长长地吁了一口气,可是她万万没有想到,因为这个电话,那个小伙子的父亲为她介绍了一笔16辆车的订单!她真的乐坏了!
几年以后,这位善良的女士成了汽车销售公司的金牌汽车经纪人和明星员工,可是她依然难以忘却那天的一通电话。她当时的梦想只是通过自己的努力过上幸福的生活,服务好客户罢了。
(资料来源:刘永中,金才兵.汽车经纪人手册[M].广东经济出版社,2005年1月)
【问题与思考】
1.这位善良的女士在推销过程中无意间贯彻了什么推销原则?
2.如果你是这位女汽车经纪人,你会这样做吗?
3.请谈谈本案例对你有什么启示?
这个问题一直萦绕在妈妈的脑际。前几天,妈妈和孩子一块坐在院子里乘凉,孩子看到深蓝的天幕上那如洗的圆月、调皮地眨巴着眼睛的星星,非常兴奋,和妈妈有说不完的话。可小孩哪里知道劳累了一天的妈妈的心思。妈妈说:“天黑了,该睡觉了„„”“月亮为什么不睡觉?”“那星星为什么还眨眼睛?”孩子的反问让妈妈惊讶!妈妈和孩子一块到大街上,他极不愿意让妈妈拉他的手,总是那样不听话。最让妈妈担心的是平坦的道路他不走,却偏偏一摇三晃地走那凸凸凹凹的地方,正如在饭桌上,本来会自己好好地用汤匙吃饭,却故意把米粒撒一饭桌,用手捡着放到嘴里。不过有时也挺可爱的。比如,前天中午,妈妈把做好的饭菜刚送到饭桌上,还未来得及解围裙,孩子却一脸认真地说:“妈妈,你辛苦了。”根据以上案例,回答下面问题:(1)孩子的“言行举止”说明了什么?(2)这个时期,幼儿教育中应注意的问题是什么
A.小李是警察,一次和朋友出去喝酒,回来就找不到自己的配枪了,他很担心到处找都没有找到,他想报告又怕受处分,就隐瞒了这件事,后来他的朋友用他的枪打伤了人
B.警察局长老王有一天发现自己的枪不见了以为是忘在局里了,就回去找,结果是被他的儿子偷了拿出去和朋友练枪法了,回来后被老王臭骂了一顿
C.老张喜欢打猎,就托人买了把猎枪,今天他要去打猎,但是怎么也找不到枪了,后来邻居家的大婶来告状说老张的儿子用猎枪打死了她家的狗
D.小张刚刚当警察,还没有配枪,在一次执行任务中,他捡到了一把歹徒的手枪,很开心,就拿回去准备自己用,可是今天不知道怎么了,就是找不到,他很生气,但是没有和别人说此事
甲被指控犯罪.乙是此项起诉的主要证人。关于这个案件,有如下断定:
Ⅰ.基于乙提供的有关证词,就可以宣判甲有罪;
Ⅱ.乙的证词说明他自己实际上也参与了甲的犯罪活动;
Ⅲ.甲被指控的犯罪活动只可能有一个人独立完成。
如果以上断定都是真的,则以下哪项最可能是审判的结果?()
A.这个公司本月效益不太好
B.他的工作小有瑕疵
C.他与公司经理关系不大好
D.这个公司是一个高技术公司
A.这最后一天的劳动是同学们最紧张、最愉快、最有意义的一天
B.个别医生不讲医德,索要红包,医院领导对此并非不无责任
C.人们一走进教学楼就会看到,所有关于澳门历史的图片和宣传画被挂在走廊的墙壁上
D.他在培育良种方面花了很多的心血
A.王奶奶今年71岁,她每天只睡4~5个小时,早晨天不亮就醒来了,再怎么让她也不睡,她从退休之后就开始这样已经有10多年了
B.许某是个非常能干的年轻人,他每天晚上埋头苦干,可以只睡3、4个小时,还能出色地完成指派的任务
C.小刘是位年轻的护士,有一天她半夜醒来后就没再睡着,第二天工作差点出错,幸好被同事及时发现。之后她每天睡觉都特别担心,想快点睡着,可却总是难以入睡。她害怕再出现差错就找各种理由请假。现在她已经一个月没去上班了
D.张某和宋某分手了,分手之后痛苦的张某不吃不喝,谁都不理,整天把自己关在屋子里,晚上也不睡觉,已经有一个多星期了
A.王奶奶今年71岁了,她每天只睡4-5个小时,早晨天还不亮就醒来了;再怎么让她睡她也不睡了,她从退休之后就开始这样了,已经有10多年了
B.许某是个非常能干的年轻人,他每天晚上埋头苦干,可以只睡3、4小时,还能出色地完成指派的任务
C.小刘是位年轻的护士,有一天她半夜醒来后就没再睡着,第二天工作差点出错,幸好被同事及时发现。之后她每天睡觉都特别担心,想快点睡着,可却总是难以入睡。她害怕再出现差错就找各种理由请假。现在她已经一个月没去上班了
D.张某和宋某分手了,分手之后痛苦的张某不吃不喝,谁都不理,整天把自己关在屋子里,晚上也不睡觉,已经有二个多星期了
A.王奶奶今年 71 岁了,她每天只睡 4~5 个小时,早晨天还不亮就醒来了;再怎么让她也不睡了,她从退休之后就开始这样了,已经有 10 多年了
B.许某是个非常能干的年轻人,他每天晚上埋头苦干,可以只睡 3、4 小时,还能出色地完成指派的任务
C.小刘是位年轻的护士,有一天她半夜醒来后就没再睡着,第二天工作差点出错,幸好被同事及时发现。之后她每天睡觉都特别担心,想快点睡着,可却总是难以入睡。她害怕再出现差错就找各种理由请假。现在她已经一个月没去上班了
D.张某和宋某分手了,分手之后痛苦的张某不吃不喝,谁都不理,整天把自己关在屋子里,晚上也不睡觉,已经有一个多星期了