题目内容
（请给出正确答案）
如果我们把讨论限制在消费者是如何在产品(A和B)中做出__________，我们可以从图中看到选择。在两种产品的既定预算(N)和价格下，我们可以确定消费者的_________。预算线表示消费者支出其全部收入时其可行的__________。从图中看，消费者可以在其_________上或内的产品消费组合进行消费;
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很多市场存在着可分拨资源。以表18—1提供的石油市场的假定数据为例(数量单位：桶／天)。用图18—7描绘出供给与需求曲线。市场的均衡价格为每桶_________美元，交易量为一桶。
案例一：《如何把消费者的潜在需求转化为现实需求》
孙先生夫妇都是40岁左右的大学教师，现在月收少共计8000元左右，他们的儿子刚满10周岁，目前一家三口人。最近刚买了新房，新房100多平方米。买新房花去了夫妻俩多年的积蓄，但尚无任何债务。只是新房离单位路程较远，小孩上学也不是很方便。夫妻生活稳定，无其它后顾之忧。夫妻俩从报纸、电视各方面信息分析，认为现在国家大力鼓励私人汽车消费，以往限制汽车消费的各项不利因素将解除，因此，夫妻俩很想购买一辆私家车，以解决上班路远和小孩上学不便的问题，但又觉得目前车价太高，自己又不懂得汽车方面的专业知识，怕上当受骗，故一直犹豫不决。如果你是一位汽车营销员，你打算如何说明这一家庭购买你的汽车。
问题：
①试从激发消费者的购买动机角度来分析如何说服孙先生一家购买你的汽车。
②可以采用何种促销手段来吸引孙先生？
A.简单介绍完达山的历史，强调完达山的绝对优势，吸引消费者对完达山的兴趣
B.完达山是国产奶粉中数一数二的大品牌，而且奶源处于北纬45度，是国际公认的黄金奶源带
C.产品的质量，历次国家抽检中，我们完达山都是100%合格
D.强势推销、不顾顾客购买需求
我们可以把需求曲线看作是每个潜在消费者的(1)________。如果(2)________低于他或她的支付意愿，那么每个消费者都会获益。我们通过消费者的(3)________和市场价格之差来衡量这种获益——单个消费者剩余。总消费者剩余是单个消费者剩余的(4)________，我们用图来衡量就是需求曲线(5)_________和市场价格(6)________的区域。术语(7)________指的是单个和总消费者剩余。
