在商务谈判过程中,详细周到的准备工作是赢得谈判成功的必要步骤。在商务人员的准备礼仪中我们应该注意的是( )。
A.坚持实力为先,只要有实力就是谈判的本钱
B.如果没有达到预期效果就直接拒绝对方的谈判
C.语言以和为贵,谈判中一定要以满足对方获得尊重的需要
A.A.在商务谈判时一定要争取在己方的地点进行谈判,这是谈判的基本前提,否则没法谈判
B.B.如果谈判双方利益尖锐对立、关系紧张,则没有继续谈判的必要
C.C.必要时可以采取客主座轮流洽谈,这样对双方都比较公平
A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥
B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合
C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧
D.着手安排交易记录,起草好书面协议
E.要仔细回顾分析让步条款和幅度