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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

在使用中问题性询问方式的注意事项,说法错误的是:()

A.针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上

B.一定要表现出随便问问的样子

C.如果见到什么都问有没有困难,就很可能导致客户的反感

D.在销售中,所提的困难问题越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品

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第1题
在使用中问题性询问方式的时候,我们要注意事项有什么?()

A.针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上

B.一定要表现出随便问问的样子

C.如果见到什么都问有没有困难,就很可能导致客户的反感

D.以上均正确

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第2题
在使用SPIN销售法时,困难性询问必须建立在()的基础上。只有这样做,才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第3题
你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?这句话属于SPIN中的什么询问?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第4题
下列有关顽固性咳嗽辨治注意事项的说法中,错误的是()

A.仔细询问病史,抓住重点信息辨治

B.中医治疗,药到病除

C.辨病与辨证相结合

D.良好沟通,合理的检查非常必要

E.诊断性或经验性治疗,注意随访

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第5题
在使用SPIN销售法时,最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是():

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第6题
在使用SPIN销售法时,营销人员所提的()询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第7题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第8题
下列关于房地产市场定性调研的说法正确的有()。

A.编写详尽的访谈指南可以减少不必要的时间浪费,集中被访者的注意力

B.围绕访谈主题,按一定的逻辑次序将各类问题组织起来,引导访谈,使之不至于偏离主题即为精心准备访谈指南

C.在定性研究中小组访谈法是应用较为普遍的一种

D.入户询问法是指由调研人员直接到被访对象家中进行凋查的一种方式

E.投射法来源于市场经济学

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第9题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的问题性询问。()
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第10题
在采集性传播感染者的性行为史时应主要询问哪些内容?()

A.最近一次性接触的时间

B.近3个月性伴数量、性别和性行为方式

C.使用安全套的情况

D.近期性伴的生殖道感染症状或诊断

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第11题
询问护理病史注意事项中, 错误的是()

A.语句通俗, 勿使用医学术语

B.尽可能询问患者本人

C.少听多问, 以免偏离中心

D.转科资料不应取代问诊

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