题目内容
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[单选题]
在西安学校的特价班转介绍激励政策中，要想获得相当于1名正价班学员的招生激励，需要招生（）名特价班学员
A.5
B.4
C.3
D.2
答案
B、4
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B.4C客户经营体系介绍
C.客户经营体系介绍
D.圆满人生图
E.利用金管家进行高频互动
F.主管帮助新人在推介会获得转介绍名单
在确定了具体的价格之后，该公司还为该产品的推广提供了大量的配套促销措施，并为促销措施的顺利实施提供了大量的资金支持。该公司认为洗衣粉属于日常生活用品，要想以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率，公司就应该有效地激发中间商的潜能。控制中间商的行为。因为中间商才是开发市场的主力军，日常生活用品必须真正能够到达市场，而企业与市场的连接点就是中间商，只有中间商才能扩大企业的市场接触面。
为了加速资金周转，减少收账费用和坏账，公司制定了3/2/1的信用政策，要求中间商必须在30天内付清货款，如果在10内付清货款，中间商可以获取2%的折扣，当超过10天但在20天内付清，中间商可以获取1%的折扣，这是公司为中间商提前付清货款所提供的一种减价。
此外，对于那些销售该产品数量比较多的中问商，公司也提供一种激励，因为该公司认为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的费用。公司规定购买350克包装1千袋以上单价为1.5元，而1千袋以下则为1.6元。
对于那些可以协助公司进行促销活动的中间商，该公司又提供更加优惠的政策。对于那些可以在店铺内张贴公司宣传广告的中间商，公司会提供0.1%的折扣，如果进行更深入的合作可以提供更加优惠的条件。这些措施的实施极大提高了中间商销售该公司产品的积极性，从而使得该产品在极短的时间内就在市场上广泛地推广开来。在激励中间商的同时，该公司还推出了一系列的销售促进活动，该公司在生产的其他洗涤用品的包装中附带了单据，持有该单据的消费者在购买该新洗衣粉时可以获取2%的优惠。在各种有效政策的配合下，该公司所生产的这种新式高效节能洗衣粉很快获得了广大消费者的认可，获取了80%的市场占有率。
问题：(1)该公司在这种洗衣粉的介绍期采用了哪种策略？其采用的条件有哪些
(2)该公司所利用的激励中间商的主要方式有哪些？
第二节 书面表达
有一组英国中学生来你校访问，校长让你负责接待。下面是校长交给你的活动安排时间表，请你用英语向英国中学生讲清楚，他们在北京逗留三天的活动安排。
时间 活动项目 有关内容
星期一上午 校长接见 介绍学校情况
下午 参观实验室和图书馆，教学楼
星期二上午 两国学生共同游览长城 野餐
下午 在教室集会 联欢
星期三上午 两国学生举行座谈会
下午 乘车去西安
A.为市场运作创造条件，通过与经济利益相结合，将环保事业推向市场
B.创造合作的机会，如学校、机关和社区等，扩大社会影响
C.深入宣传生态思想，转化为每个人日常生活中的切实行动
D.通过政策、法令强制执行
择校费一直以来是中国教育的顽症为解决这一问题，从中央到地方近年来都出台过一系列的政策，如教育部出台的高中择校费“三限”政策;广州赋予中小学择校费合法性，由政府进行规范;许多地方一次次要求严禁择校费等。可以看到，这些政策虽有一定积极作用，但并没有根本解决择校费带来的教育不公，没有彻底根治择校过程中的权力寻租行为。其实，解决择校费问题很简单一一之所以会出现“择校” 现象，正是因为不同学校之间存在硬件和软件的差距，如果把这些差距消除了，“择校”现象就基本不会发生。所以，根治择校费，我们最直接、最有效的办法就是对教育资源进行公平的分配，政府对学校的财政投入实行“雪中送炭”，而不是“锦上添花”。
2005年的基础教育阶段薄弱学校改造工程是值得我们期待的，不过期待之余，我们也有些担忧，因为这样的工程实质是一个利益分配格局的重新洗牌是对教育发展理念的一个大变革必须要解决许多棘手的问题。
问题之一 ：长期以来我国的初等教育和中等教育投入处于不足的状态，据有关资料，在全国财政预算内教育事业和基建支出中，高等教育所占的份额1996年是21.79%，到2002年上升到23.55%，共增长了1.72个百分点。这一比例在2000年达到最高，为25.17%;而同期，初级中学所占的比例从20.49%下降到18.52%，这就意味着，国家对初等教育和中等教育的投入是教育总投入中的一块较小的蛋糕这块小蛋糕当前保证重点学校和普通学校的正常投入已经非常吃力，如今又要从这块小蛋糕中再切出一块用于改造基础教育薄弱学校，这是不容易实现的。所以，国家有必要在加大教育总体投入、保证高等教育需求的同时，也要考虑调整财政对高等教育和基础教育分配比例，为基础教育资源的公平分配提供物质保证。
问题之二：教育资源如何分配才科学、公平，这显然不能靠教育主管部的单方面的判断，需要有个规则或标准来明确。所以国家有必要考虑完善教育经费的拨款制度制定基础教育的基本的拨款原则与拨款标准，使教育拨款有章可循;同时要完善拨款程序增加拨款的透明度，例如设立拨款委员会这样的独立监督和评估机构，合理地分配教育经费。
问题之三：扶持一个学校成为重点这样的政绩是非常明显的，而对薄弱学校进行改造，这样的政绩却不那么显性。因此，要想保证地方官员在公平分配教育资源上能有积极作为，必须要对地方官员的政绩考核标准进行修改，正如教育部部长周济所说，区域特别是城市内部教育的均衡发展水平，今后应当成为衡量一个地方工作成效和教育现代化水平的关键指标。我们有必要把这样的指标转化为一个重要的政绩考核标准。而这，显然不是教育部门一家所能完成的。
根据以上材料，谈谈你对教育均衡发展这一问题的认识。
