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[单选题]

某推销员去澳洲某国家推销鞋子,结果发现该地人都不穿鞋,于是扫兴而归。另一推销员发现了同样情况,并不气馁,而是向当地人宣传穿鞋子的好处,结果取得了成功。该推销员的成功是因为运用了:_____

A.分析的方法

B. 合理的科学想象

C. 分析与综合相结合

D. 创造性思维

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第1题
一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路.一星期后,
这位主管打电报回来说:“这里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场”.接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,对此进行仔细的调查.一星期后,推销员打电报回来说:“这里的人不穿鞋,是一个巨大的市场”.鞋业公司总经理为弄清情况,在派他的市场营销副总经理去解决这个问题.两星期后,市场营销副总经理打电报回来说:“这里的人不穿鞋,然而他们有脚气,穿鞋对脚会有好处.无论如何,我们必须再行设计我们的鞋子,因为他们的脚步比较小,我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱,我们在开始之前必须得到部落首领的合作.这里的人没有什么钱,但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝.我估计鞋的潜在销售量在3年以上,因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用,都得到补偿.总算起来,我们还可以赚得垫付款的30%利润.我认为,我们应该毫不迟疑地去干.”

思考分析:

1.为什么三个调查员得到的结果不一致?

2.该公司的副总经理的分析是否正确?其结果是否可作为企业的营销机会?问题补充:请从市场营销学的角度及社会营销观念分析问题。

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第2题
一名推销员来到一个岛上,发现该岛居民都没有穿鞋子。该推销员立即发电报给公司,称发现一个巨大的市场。该推销员的营销观念是()。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

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第3题
某推销员每月固定工资为1000元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的2%领取奖金,那么推销员的工资费用属于()。

A.半固定成本

B.半变动成本

C.变动成本

D.固定成本

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第4题
某推销员向顾客推销吸尘器,为证明吸尘器的噪音小,他把该吸尘器启动起来,让顾客听声音大小,以证明吸尘器符合
顾客的需要和愿望。请问该推销员采用的是什么推销技巧?
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第5题
某邮政局推销员劝说交警大队制作违章通知明信片解决收费难的问题,交警大队很感兴趣但苦于经费不足。推销员同时了解到某保险公司刚刚推出了一个针对司机的新险种,于是推销员建议保险公司在违章通知明信片上搭载新险种的广告,由邮政部门负责制作和投送。此案例的成功运作体现了推销的( )。

A.适销对路原则

B.互利双赢原则

C.推销使用价值的原则

D.人际关系原则

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第6题
某食品厂的临时推销员吴某持该厂的介绍信(内容是:兹有我厂推销员吴某到贵公司推销新产品,请予接

某食品厂的临时推销员吴某持该厂的介绍信(内容是:兹有我厂推销员吴某到贵公司推销新产品,请予接洽)到外县推销该厂新产品时,恰遇该县的贸易公司新近收购的蔗糖质量好、价格低,于是自作主张以食品厂的名义购进6 000斤蔗糖,并将推销款拿出一部分预交了4 000元的定金,同时将蔗糖带走。双方约定一个月后交足剩余的款项。吴某回到食品厂后,向厂长说明了情况,但是厂长认为食品厂尚有大量的蔗糖存货,不能再购买新货;况且吴某只是食品厂临时雇用的推销员,不具有采购的职权,所购的蔗糖应当自己负责。吴某无奈,只好自己想办法出售蔗糖。一个月后,贸易公司向食品厂催讨货款,食品厂声称采购蔗糖纯属吴某的个人行为,与食品厂无关。贸易公司认为,吴某有食品厂的工作证和介绍信,和食品厂有代理关系,吴某的行为应由食品厂负责,遂起诉至法院。 问:

本案涉及何种法律关系?理由是什么?

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第7题
刘某谎称是甲企业推销员,向乙推销甲企业产品,并以甲的名义与乙签订了买卖合同。则下列说法中正确的是()

A.该买卖合同无效

B.乙可以催告甲在1个月内予以追认,如果甲未作表示,则视为追认

C.在甲追认后,乙不可以行使撤销权

D.刘某的行为属于表见代理

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第8题
有一个著名的商战案例:日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一个岛屿推销鞋子。这个岛地处热带,居民四季都打赤脚,找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望,给厂里发了一封“没有市场”的电报,第=天打道回府;另一个推销员见『岛上没人穿鞋,则心中大喜,也给厂部发了份电报:“市场潜力很大,速寄100双鞋来。”……后来当然是这个推销员打开了岛上的市场,为公司创造了巨大的商机和效益。这个案例说明以()为源泉的创新可以给企业带来发展和增长的机会

A.观念的改变

B.人口结构的变化

C.意外的成功或失败

D.行业和市场结构的变化

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第9题
一公司经理要分派4位推销员去4个地区推销某种商品.推销员各有不同的经验和能力,因而他们在不同地区能获得的

利润不同,其获利估计值如表4-35所示.公司经理应怎样分派才使总利润最大?

表4-35

一公司经理要分派4位推销员去4个地区推销某种商品.推销员各有不同的经验和能力,因而他们在不同地区能获

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第10题
一公司经理要分派4个推销员去4个地区推销某种商品。4个推销员各有不同的经验和能力,因而他们在每-
地区能获得的利润不同,其估计值如表3.3.7所示。公司经理应怎样分派4个推销员才能使总利润最大?

一公司经理要分派4个推销员去4个地区推销某种商品。4个推销员各有不同的经验和能力,因而他们在每-地区

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