【问题与思考】
你对张强演示商品的方法有何意见?如果你是张强,你将如何向顾客解释?如何做?
请开始答题:
76.低球技术是一种推销术,具体做法是,先提出一个小的要求,别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求,这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。
根据上述定义,下列属于低球技术的是()。
A.小冯是一名成功的推销员,他从来都不会向顾客直接推销自己的商品,而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求,在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的
B.小张的学习有困难,班主任没有一下子对其提出过高的要求,而是先提出一个只要比过去有进步的小要求,当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求
C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品,在赢得顾客的认可后,立即推销高价位的产品
D.小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元,小吴没有答应,然后再提出借100块钱的要求,小吴很爽快的答应了
A.分析的方法
B. 合理的科学想象
C. 分析与综合相结合
D. 创造性思维
A.张某的申请请求保护吸尘器X,刘某的申请请求保护吸尘器X’,X与X’的区别仅仅是所属技术领域的惯用手段的直接置换
B.张某的申请请求保护吸尘器X,刘某的申请请求保护包括吸尘器X的清洁系统Y
C.张某的申请请求保护吸尘器X,刘某的申请请求保护吸尘器X及包括吸尘器X的清洁系统Y
D.张某的申请请求保护吸尘器X,刘某的申请请求保护吸尘器X在清洁系统Y中的应用