题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式
房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。
A.封闭式
B.开放式
C.诱导式
D.自由式
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房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。
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房地产经纪人员在接待客户时应
A.直接推荐高档房源
B.连续询问客户需求
C.选择时机推荐房源
D.全部使用专业术语
A.了解客户房屋售价的价格区间
B.解释售房款的交付程序
C.了解客户出售房屋的动机
D.询问房屋基本信息
E.查验房屋并编制房屋状况说明书
房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（）。
A.假设法
B.直接法
C.对比法
D.总结法
A.不关注客户具体需求，只关注聚焦房源
B.所有新挂牌的房源都优先推荐给客户
C.询问同事/店经理，是否有替代房，扩大作业半径
D.善用作业工具，以客户核心需求为关键词通过链家app寻找
A.擅用作业工具，以客户核心需求为关键词通过贝壳app、A+系统寻找
B.询问店长/师傅，是否有可替代盘或房源，扩大作业半径
C.积极参与房源聚焦会，熟悉各种新上或主推房源是有适合客户的，立即推荐
D.所有新上的房子都优先推荐给客户
A.擅用作业工具，以客户核心需求为关键词通过信家app、A+系统寻找
B.询问店长/师傅，是否有可替代盘或房源，扩大作业半径
C.积极参与房源聚焦会，熟悉各种新上或主推房源是有适合客户的，立即推荐
D.所有新上的房子都优先推荐给客户
(题干)张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一 90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。 甲机构为张某可以提供的服务有()。A.提供法律法规、政策、市场行情咨询
B.对符合需求的房屋进行产权调查和实地查验
C.协助张某与出售人达成房屋买卖合同
D.代办购买房屋的解除抵押贷款手续
在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求包括()A.价格、面积和户型
B.购房的动机
C.客户的职业情况
D.支付方式和资金预算
关于张某在带客户 前需要的铺垫工作有()。A.提前告知客户不要与业主直接洽谈价格
B.事先熟悉带看的路线
C.带齐物品
D.带看房屋尽量多，便于比较
王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应()A.全力说服张某购买该套住房
B.承诺尽力压低该套住房的成交价格
C.询问张某对该套住房的不满意之处
D.进一步明确张某的购房需求
张某与甲房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是()A.存量房买卖合同
B.房屋出售委托合同
C.房屋承购委托合同
D.房屋出租委托合同
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！
A.购房资金来源
B.社保证明或个人所得税证明
C.房地产权属证书
D.单身证明
