题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

在确定目标市场后，寿险公司为体现出本公司的独特性，还需要对自己的产品和形象加以定位，具体主

要从以下几个方面入手()。

①服务定位

②产品定位

③人员定位

④渠道定位

A.①②

B.①②③

C.①②④

D.①②③④

考点：人身保险目标市场定位。

解析：寿险公司可以从产品、服务、人员、形象和渠道等五个方面入手，有针对性地向目标市场客户群提供有别于其他对手的价值，赢得客户认同。故D为正确答案。

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第1题

寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条

不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。

A.长度结构

B.广度结构

C.层级结构

D.宽度结构

考点：寿险公司营销渠道的选择。

解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。

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第2题

公司在年初确定一个合理的年度业绩目标，如果激励对象经过努力后，在年末实现了公司预定的年度业绩目标，则公司给予激励对象一定数量的股票，或奖励其一定数量的奖金来购买本公司的股票，这种激励模式是（）。

A.业绩股票激励模式

B.限制性股票模式

C.股票增值权模式

D.股权期权模式

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第3题

特色服务是指寿险公司向客户提供反映公司特点、具有差异性的服务。寿险公司采用特色服务，首先要

确定公司提供服务的客户群体。例如以高收入阶层为目标客户、以40岁左右的人为目标客户、或以经常出差者为目标客户。因为不同的投保人群体有不同的服务需求。()

A.是

B.不是

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第4题

M 值是收展人员（）计量数。M 值由公司定期根据寿险市场形势与业务发展状况进行测算确定。18版收展基本法M 值为

A.年度FYC 1200

B.月度FYC 500

C.半年FYC 800

D.季度FYC 1500

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第5题

A寿险公司财务部在2009年12月确认公司未到期责任准备金余额为40亿元、寿险责任准备金余额为500亿元(未经精算部评估)。该公司已记录的2009年11月末的未到期责任准备金余额为35亿元、寿险责任准备金余额为470亿元。该寿险公司精算部在年末进行了准备金充足性测试，按照充足性测试规定重新计算确定的未到期责任准备金余额为37亿元、寿险责任准备金余额为520亿元。1.A寿险公司财务部在2009年12月提取(提存并转回)未到期责任准备金后，12月利润表中提取未到期责任准备金的数额为()。

A.40亿元

B.35亿元

C.5亿元

D.7亿元

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第6题

A寿险公司财务部在2009年12月确认公司未到期责任准备金余额为40亿元、寿险责任准备金余额为500亿元(未经精算部评估)。该公司已记录的2009年11月末的未到期责任准备金余额为35亿元、寿险责任准备金余额为470亿元。该寿险公司精算部在年末进行了准备金充足性测试，按照充足性测试规定重新计算确定的未到期责任准备金余额为37亿元、寿险责任准备金余额为520亿元。2.A寿险公司在准备金充足性测试后，应该()。

A.增提未到期责任准备金2亿元，增提寿险责任准备金20亿元

B.转回未到期责任准备金5亿元，增提寿险责任准备金50亿元

C.对未到期责任准备金无需处理，增提寿险责任准备金20亿元

D.对未到期责任准备金和寿险责任准备金均无需处理

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第7题

下列选项中，关于实现企业目标的关键问题表述正确的是：（)

A.正确地确定目标市场的需要

B.正确地确定目标市场的欲望

C.适当的提高产品的价格

D.比竞争对手更有效、更有利地将本公司的产品与服务传送给目标市场

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第8题

2020年1月1日，黄河公司授予本公司100名管理人员每人100份股票期权，并与管理人员签订股权激励协议。协议约定：这些管理人员在本公司服务满3年，且公司股价年增长率达到12%，管理层成员即可以5元每股认购本公司100股股票。第一年年末公司股价增长率达到10%;第二年年末股价提高了7%;第三年年末股价提高了8%。公司在第一年、第二年年末均预计下一年能够实现当年股价增长12%以上的目标。假定等待期内，黄河公司没有高管人员离开公司，黄河公司100份股票估计授予日该项期权的公允价值为600000元。下列说法中，正确的有()。

A.服务满3年和公司股价年增长12%以上的要求都属于可行权条件

B. 黄河公司管理层成员没有同时满足股价年增长率达到12%的市场条件和服务期限的非市场条件，因此黄河公司不应确认已取得的服务

C. 黄河公司管理层成员没有满足股价年增长率达到12%的市场条件，但是满足了服务期限的非市场条件，因此黄河公司应确认已取得的服务

D. 黄河公司管理层成员没有满足股价年增长率达到12%的市场条件，黄河公司不应确认已取得的服务，因此黄河公司管理人员不能获得该股份

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第9题

为防范资产配置的系统性风险，监管规定对寿险公司大类资产配置设置了“一低三高”的比例约束。其中，寿险公司投资股票和证券投资基金的账面余额，合计不高于本公司上季末总资产的()。

A.30%

B.25%

C.15%

D.10%

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第10题

2013年1月1日，长江公司授予本公司100名管理人员每人100份股票期权，并与管理人员签订股权激励协议。协议约定：这些管理人员在本公司服务满3年，且公司股价年增长率达到12%，管理层成员即可以5元每股认购本公司100股股票。第一年年末公司股价增长率达到10%;第二年年末股价提高了7%;第三年年末股价提高了8%。公司在第一年、第二年年末均预计下一年能够实现当年股价增长12%以上的目标。假定等待期内，长江公司没有高管人员离开公司，长江公司100份股票估计授予日该项期权的公允价值为600000元。下列说法中，正确的有()。

A.服务满3年和公司股价年增长12%以上的要求都属于可行权条件

B.长江公司管理层成员没有同时满足股价年增长率达到12%的市场条件和服务期限的非市场条件，因此长江公司不应确认已取得的服务

C.长江公司管理层成员没有满足股价年增长率达到12%的市场条件，但是满足了服务期限的非市场条件，因此长江公司应确认已取得的服务

D.长江公司管理层成员没有满足股价年增长率达到12%的市场条件，长江公司不应确认已取得的服务，因此长江公司管理人员不能获得该股份

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