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[主观题]

在谈判中，谈判者应具备哪些方面的能力？

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第1题

在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质（)？

A.崇高的事业心、责任感

B.坚忍不拔的意志

C.以礼待人的谈判诚意和态度

D.良好的心理调控能力和应变能力

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第2题

借助充分的知识和专业能力，谈判者能够与对方之间进行有效的沟通和说服，直接引导和影响对方对谈判空间的认识，这是谈判力来源中的（）。

A.强制力

B.补偿和交换

C.认同力

D.知识和信息

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第3题

谈判的计划与管理是谈判者综合能力与素质的体现。（)

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第4题

下列对谈判力的理解正确的有（）。

A.谈判者拥有的一种能力

B.其他谈判方所欠缺的能力

C.这种能力对谈判空间的改变有关键作用

D.谈判者让己方处于有利的谈判位置

E.最终获取有利于己方的谈判结果

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第5题

谈判者自我评估的内容包括（）。

A.谈判信心的确立

B.自我谈判需要的认定

C.谈判情绪的自我反思

D.满足对方谈判需要的能力

E.谈判的分析与检验

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第6题

在谈判中往往发挥重要作用的是谈判者的出色口才。（)

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第7题

谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些木质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（)

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第8题

（）从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。

A.强制力

B.补偿和交换

C.认同力

D.知识和信息

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第9题

在谈判中，出色的谈判者都善于从对手的______中捕捉到许多他们所需要的信息。

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第10题

良好的（)能力就是谈判者能够根据谈判情势的变化,随时随地调整自己的情绪，做到冷静思考、从容应对。

A.临场应变

B.心理调适

C.心理控制

D.情绪调节

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