题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在编写行业云解决方案技术建议书时，对于客户的关键需求，但是我司方案相对友商处于劣势时，策略选择是以下哪一项？（)

A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性

B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益

C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响

D.避开不谈

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更多“在编写行业云解决方案技术建议书时，对于客户的关键需求，但是我…”相关的问题

第1题

“摇一摇交友”、“摇一摇找饭店"、“摇一摇K歌"等已成为智能手机时代人们新的生活方式。然而，这“摇一摇

"的过程中摇出来的地点往往与实际相差不少，少则几十米，多则上百米。这在建筑物密集分布的大城市往往给用户带来“找一找"的麻烦。随着互联网技术的发展，云计算或许能为这一问题提供解决方案。专家认为，云计算能提供定位精度校正服务，它与定位导航结合催生的位置服务，可使定位精度达到1米。作为信息行业的主旋律，云计算给人们的生活带来了意想不到的改变，它越来越深入地服务于各群体，甚至改变整个社会的消费形态。这段文字主要说明的是：

A.信息行业引导生活方式转变

B.智能手机时代带来全新困惑

C.位置服务影响社会消费形态

D.云计算让精准定位成为可能

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第2题

IOT 行业中、设备传输数据量非常小并且通常都是有着固定的时间间隔、这种情况下 CPU 的利用率非常低、为节省成本可采用华为云 PaaS 的哪种解决方案（)。

A.Serverless 函数计算平台

B.应用微服务化方案

C.能力开放API网关

D.应用SaaS化改造方案

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第3题

技术建议书是在国际工程咨询投标时，咨询公司为客户提建议的文件。（)

技术建议书是在国际工程咨询投标时，咨询公司为客户提建议的文件。()

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第4题

以下哪些是全栈专属解决方案给客户带来的价值？（)

A.专车合规:物理隔离可审计，满足客户上云业务安全合规诉求

B.简易运维:客户与华为云分层运维，华为提供平台管理面专业运维服务，降低客户运维成本

C.技术领先:月服务能力与华为公有云同步，保持技术领先

D.开发协同:提供与华为公有云一致的API和管理工具，降低客户开发适配成本

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第5题

注册会计师在拟定审计报告或管理建议书时，对于被审计单位已进行了调整的事项，不作为重要说明事项。（）此题为判断题(对，错)。

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第6题

在评价工程咨询公司提交的技术建议书时，对项目咨询人员考察的因素包括( )

A.从事工程咨询工作年限

B.从事与该项目相关专业的经验

C.在类似地区的工作经验

D.完成工程咨询项目数量

E.知识面

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第7题

你的公司正为政府的项目管理咨询服务工作制定建议书。你是建议书编写团队的成员，并且是通过认证的

PMP。现在必须递交技术建议书和财务建议书两项，你的公司认识到低成本将赢得合同，为实现该年度利润目标，公司需要赢取这个合同。虽然你的公司过去曾赢过几个政府合同，并让相关方审计了费率，但是首席财务官决定，如果公司采用未经审计的管理费率，公司递交的投标将较具有竞争性。你今天得知这一决定。你下一步应当____。

A.继续编制你那部分建议书

B.告知首席执行官，公司此举构成对项目管理协会的的道德与专业行为规范中如下章节的违反：“利益冲突和其他禁止行为。”

C.告知首席执行官，公司的这种行动构成对项目管理协会的道德与专业行为规范中如下章节的违反：“资质、经验以及专业服务绩效。”

D.告知首席执行官，公司的这种行动构成对项目管理协会的道德与专业行为规范如下章节的违反：“候选人/认证者的实践。”

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第8题

客诉接待室为离总服务台5分钟之内，最好选在办公区便与上级领导及时沟通解决方案，节约客诉处理时间（）

此题为判断题(对，错)。

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第9题

在确定与治理层沟通的时间时，审计师的下列做法中正确的有()。

A.对于计划事项的沟通，可以随同对业务约定条款的协商一并进行