客户抱怨对专营店来说不是威胁而是机会,这是因为()。
A.建立客户的信任
B.发现我们的问题
C.挽救客户关系
D.提升客户的满意
A.建立客户的信任
B.发现我们的问题
C.挽救客户关系
D.提升客户的满意
A.影响品牌形象
B.影响企业工作
C.降低企业利润
D.增加客户负担
A.法治化进程对上海繁荣的意义
B.“三驾马车”对上海法治化进程的作用
C.上海法治化进程已经取得的成绩
D.上海法治化建设的历史沿革
A.它是一个重要的有价值的市场信息和业务信息来源,可以使营销员掌握各种动态,及时把握市场机会
B.它可以不是目标客户,但可能是接近目标客户的桥梁
C.它是营销员妥善合理地处理抱怨、投诉等问题,提高营销员及邮政企业的信誉的关键
D.它可以是从朋友介绍来成为客户,也可以从纯客户成为朋友
短期借款较多,流动比率降低,这对一个企业来说一般属于()。
A.优势
B.劣势
C.机会
D.威胁
A.随着电子商务技术日趋成熟,我国信用卡和自动柜员机等业务在未来有很大前景
B.外资金融企业开始进入我国市场,但不会对我国金融企业造成威胁
C.消费者日趋成熟理性,需求多样化,这使得金融企业不得不以客户需求为中心来进行营销
D.就金融营销的发展阶段来说,我国大多数企业还处于第三、四阶段
A.优势
B.劣势
C.机会
D.威胁
海尔的客户关系管理策略
如果说10年前,欧洲客户对来自中国的海尔比较陌生,那么今天,欧洲市场对海尔已经不再陌生。在欧洲很多商场或专营店,都能看到来自中国的海尔产品。让欧洲客户满惫,这是一个比较艰难的过程。实际上,无论从技术、设计还是市场环境,欧洲市场发达程度要远远超过中国,但这并不影响海尔在欧洲的进程.通过观察发现,海尔在技术、设计、品牌和服务四个要素上,开始领先于国内的竞争对手。甚至在国际市场上,海尔的增长速度都非常惊人。以欧洲市场为例,几年前欧洲民众在购买白色家电时,几乎不会考虑中国的产品,当时日本产品在欧洲的知名度远高于中国家电产品,其市场份额也高于中国产品。如今,这种现象正面临颠覆性的变化。中国的海尔几乎成为中国家电业的代名词,受到欧洲客户的广泛关注。海尔的做法和欧洲很多百年企业颇为相似,这就是他们懂得如何维护客户关系,懂得如何为老客户服务。
海尔进行的“寻找28年品质奇迹”活动,是一个很好的案例。来自海尔官方对本次活动的解释是:通过寻找老用户、讲述老用户与海尔空调温暖故事的过程,实际就是对产品技术、品质一次零距离调研,这不仅是客户见证海尔空调28年来卓越品质和强大的科技创新实力的一次难得的机会,也将有利于海尔空调进一步提升技术及品质,为更多海尔空调的新老客户提供更高品质的产品和使用体验.海尔征集老客户,是对老客户的一次集中回访,体现了海尔对客户的人文关怀。通过对客户的回访,既能了解客户对海尔产品的评价,又能了解客户的需求等。
客户购买产品30年之后,能得到企业的关心,这种心智营销有感恩的味道,还能让客户感受到一续温暖。从不忘掉过去的客户,这是一个明智的企业最该具有的品格。从营销层面解读,挖掘老客户的商业价值,其成本要小于新客户的开发,而且老客户的忠诚度很高。“寻找28年品质奇迹”与其说是一次营销行为,不如说是28年的一次集体怀旧,倡议者当然是海尔。其实,很多人都喜欢怀旧,无论是在欧洲还是在亚洲。客户势必对海尔的印象有更深的了解,海尔对老用户的需求及产品的改进会有更深入的了解。从生命自然规律看,28年时间,客户将会策衍下一代。也就是说,海尔影响的不是一代人,而是两代人、三代人,未来甚至会影响更多。
每年在德国举办的“德国柏林国际电子消费品展会”期间,都能看到海尔产品带来的更多的惊喜与期待。海尔的聪明之处在于,引领并创造了需求,让客户适时参与设计.通过了解客户的需求,为其定制产品,这在欧洲都属于比较领先的做法。无论任何产品,从趋势上分析,都已经进人个性化和定制化时代。
海尔透过新媒体的方式,广泛吸纳客户的意见和建议。来自全球的设计师与网友对话,这些设计师了解网友的建议,并时实地与网友互动,这种新颖的形式拉近了距离,同时洞察了客户的未来预期。
问题:1)海尔是从哪些方面维护客户关系的?
2)海尔为维护客户关系开展了哪些活动?
3)海尔从“寻找28年品质奇迹”活动中,得到哪些好处?