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第5题
直接否定法的优点有（)。A. 有利于消除客户疑虑，增强购买信心B. 有利于保持良好的人际关系，创
直接否定法的优点有()。
A. 有利于消除客户疑虑，增强购买信心
B. 有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛
c.不伤客户自尊，客户比较容易接受
D.缩短推销时间，提高推销效率
第6题
关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
第8题
是人员推销的特点。
A.人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊
B.人员推销具有较大的灵活性
C.人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售
D.人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大
E.人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平
