题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

公司主要薪酬制度包括（）、（）和

A.年薪制

B.岗位工资制

C.基本薪酬

D.项目工资制

答案

ABD

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第1题

下列关于销售人员薪酬陈述不正确的是()

A.销售人员的薪酬主要是以结果为导向的

B.企业一般根据所处的行业及产品特点确定销售人员薪酬制度，

C.销售人员的薪酬方案包括纯佣金制和基本薪酬加佣金制两种

D.佣金制薪酬管理成本较低

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第2题

企业制度主要包括三个方面的内容，它们分别是（）。

A.产权制度

B.经营制度

C.管理制度

D.薪酬制度

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第3题

企业薪酬制度的类型主要包括（）。

A.固定薪酬制

B.组合薪酬制

C.绩效薪酬制

D.岗位薪酬制

E.技能薪酬制

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第4题

薪酬制度的主要类型包括（）。

A.技能工资制

B.提成工资制

C.资历工资制

D.结构工资制

E.绩效工资制

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第5题

劳动规章制度体系主要包括()

A.招聘制度、考勤与休假制度

B.薪酬福利制度、劳动争议处理制度

C.产权制度、保密制度

D.培训制度、人事交接调动制度

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第6题

薪酬结构具有高稳定性的薪酬制度是（）。A.岗位薪酬制B.考核薪酬制C.技能薪酬制D.年功序列制

薪酬结构具有高稳定性的薪酬制度是（）。

A.岗位薪酬制

B.考核薪酬制

C.技能薪酬制

D.年功序列制

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第7题

B公司是一家成立不久的装饰设计公司，主要业务是面向商场、酒店以及房地产开发商，以大项目为主，

定位较高，目标是在10年内做到全国同行业排行前5名。2003年,公司的业务非常饱和,但到年底却发现全年利润只有11%，而且年初公司承诺员工的提成及奖金还尚未扣除。

老板非常震惊，认为是目前的薪酬制度没有起到很好的激励作用，养懒了员工。于是提出2004年度要改革薪酬制度。对设计人员一律实行低底薪、高提成的薪酬管理办法，同时与回款率挂钩。要求每个设计人员每个月至少要完成15万元的项目，底薪一律为1500元(目前为3000-6000元),不能完成者降职为设计助理，底薪为800元;同时实行自动淘汰机制。

请问：

(1)你认为该公司的此次薪酬改革存在哪些方面的问题？(2)如果由你来设计设计人员的薪酬,你如何做？

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第8题

S公司是国有企业1集团下属的一个分公司，主要从事中央空调和机房空调产品的研发和生产。S公司是由1

集团原来的A子公司与B子公司组建而成，组建时，员工主要来自A公司和B公司，同时，为了发展的需要，公司还从人才市场招聘了一部分员工。

公司运营后，来自A公司的员3-c的工资依然按照A公司原来的薪酬标准发放，来自B公司的员工d的工资也仍然按照B公司原来的薪酬标准发放，而从外部人才市场招聘来的员工e则按市场标准发放工资。S公司的薪酬均以月固定工资的形式发放，实行薪酬保密制度。员工c、d、e担任相同的工作任务，然而员工c的工资远多于d，而d又略多于e。由于s公司生产的产品处于国内领先水平，1集团对其非常重视，在S公司成立之初，S公司总经理（兼任1集团副总裁）就曾向员工许诺，公司赢利后将逐步提高员工的薪酬待遇。因此，S公司员工的积极性高涨，在较短的时间内，完成了多个研发项目，并顺利通过评审。产品投放市场后，S公司逐渐开始赢利，而薪酬制度却仍然没有变动，S公司的总经理只是在年末以非公开的形式发放了年终奖。

此后，公司内部关于薪酬收入的小道消息满天飞，员工c、d、e通过一些非正式的渠道也都彼此知道了各自工资和年终奖的数额。在s公司开始赢利后的第一年，公司员工针对薪酬待遇的抱怨之声四起，积极性开始下降，不时有人跳槽，迟到早退现象也经常发生，生产率随之大幅下跌。与此同时，竞争对手向市场推出了同类型的竞争性产品，极大地威胁到S公司的市场地位。

分析S公司的薪酬制度存在哪些问题？

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第9题

A国移动电信的公司治理，其特点是内部控制。对内部控制做诚实的披露，便成为检验公司治理效率的焦

点。资料一：董事会与三个管理委员会。A国移动是一家上市的公众有限公司。该公司董事会的主要职责，是批准公司发展战略、重大资本项目、变更会计政策和实务、重大合同等;定期检查公司每一阶段的实际运营情况和财务成果，讨论公司的财务预算和预测，以及检查每个执行董事履行自己责任的情况。在A国移动，执行董事的职权与非执行董事的职权是不同的。非执行董事的职权主要是，定期走访公司的一些部门和子公司，就有关重大事项向董事会提出陈述和建议，并在董事会上对重大事项进行决策。执行董事的职权比较广泛，主要通过以下三个管理委员会来实现。这三个管理委员会，分别是"集团执行委员会"、"集团运作检查委员会"、"集团政策委员会"。在董事会的监督下，这三个管理委员会实质上起美国式公司治理中经营班子的作用。资料二：薪酬安排，在A国移动的年度报告中，对董事会和高级管理人员目前的薪酬水平、构成以及将要推行的新的薪酬制度作了详细披露。(1)2002年的薪酬，2002年公司付给董事和高级管理人员的总薪酬是1480万英镑，其中工资733万英镑，短期激励为零，按长期激励计划兑现的数额654万英镑，其他福利93万英镑。总薪酬比2001年的3665万英镑下降60%。非执行董事的薪酬情况，一是董事长48万英镑，没有短期激励;二是副董事长9.8万英镑，没有短期激励、其他福利;三是收入最高的其他非执行董事7.3万英镑，没有短期激励。执行董事的薪酬情况，一是CEO242万英镑，短期激励为零;二是收入最高的其他执行董事161万英镑，短期激励为零;三是收入最高的5名集团执行委员会成员平均收入是153.8万英镑。收入最高的5名集团执行委员会成员平均收入是非执行董事收入的24倍。(2)将要推行的薪酬制度，公司认为原有的薪酬制度存在很大问题，主要是薪酬安排过于复杂，透明度不高，薪酬政策与公司运营业绩指标的关联性不强。新薪酬政策的核心是：希望通过提高高级管理人员包括执行董事的薪酬与公司业绩的关联度，来提高公司的竞争力。新薪酬制度的原则是：为使高级管理人员的目标与股东目标最大限度的统一起来，他们的总薪酬水平期望值应以同行业、同规模、同类人员的总薪酬水平为基础;总薪酬中与公司业绩相关的薪酬应占更大的比重;与薪酬挂钩的业绩指标应兼顾财务指标和同行业其他可比性指标;与业绩相关的薪酬应以股份形式发放。在新薪酬制度中，总薪酬=基本收入+短期激励+中长期激励。一是基本收入是固定的，约占总薪酬的20%;短期和中长期激励，与业绩挂钩，是浮动的，约占总薪酬的80%。二是短期激励是递延派息股奖。递延派息股奖与一年的息税的净利润、现金流、用户平均收入，以及两年的扣除A国零售物价指数的每股收益挂钩。三是中长期激励分为业绩股奖和期权。业绩股奖与近三年的股东回报挂钩，期权与近3～5年扣除零售物价的指数的每股收益挂钩。一个公司的企业文化也是非常重要的，关系到公司战略的制定与实现，A国移动就是在良好的企业文化中保持企业的内部控制与公司治理达到这样的地步。要求：(1)简述企业文化的类型、含义、特点及适用情况;(2)请简述公司治理原则，并分析资料一、二中体现出哪些基本的公司治理原则;(3)简述资料体现的加强公司治理披露实现的途径。

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第10题

职工薪酬是指公司为获得职工提供的服务而给于各种形式的报酬以及其他相关支出。职工薪酬的内容主要包括()①职工工资、奖金、津贴和补贴;②职工福利费、工会经费、职工教育经费;③住房公积金、医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险和生育保险等社会保险费;④非货币性福利与股票期权。

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

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第11题

益友公司是一家老牌的家电生产企业，2009年，小王凭借自身的能力顺利地进入了这家老牌企业。小王非

常珍惜这次机会，经常加班加点，赢得公司上下的一致好评。小王对自己的工资也挺满意，底薪3000元，再加上一些奖金，足够过上一个相对舒坦的日子了。同一年进入公司的小李和小王是同一岗位，小李的能力、资历和业绩都不如小王，但按照公司一岗一薪的薪酬结构制度，小李的工资与小王相同。小王和小李在聊天中得知这一情况后，工作积极性一下子受到了极大影响。而小李得知小王的工资后，暗自庆幸自己不那么努力也能得到这样的工资。小王想不通，虽然他们岗位相同，但小李各方面都不如他，相同的工资太不公平了。他何必要那么努力地呢工作？他想也没想就往人力资源部跑去。

问题：

1．该公司现在使用的薪酬结构存在什么问题？

2．你建议该公司采用什么样的薪酬结构，为什么？

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