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第3题
关于产品FABE介绍技巧是指（）
A.特征（Feature）:向顾客介绍产品的特征
B.优点（Advantage）:把产品的优点充分介绍给顾客
C.利益（Benefit）:把产品带给顾客的利益解释清楚
D.影响（Effect）: 产品对患者和医生的不利影响
第4题
与竞品比较时，销售顾问应该（)。
A.将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低他
B.承认竞争车型的优点的同时，客观的对两车进行对比
C.如果顾客的说发有错误，立即纠正客户观点，避免误会
D.假装没有听见，继续介绍我们的产品
第5题
在介绍产品时，要针对客户的()，有重点、有主次的进行介绍，重要的信息如优点、好处等，可以详细叙述，对于产品的缺点、不利信息可以有技巧的说出来。
在介绍产品时，要针对客户的（)，有重点、有主次的进行介绍，重要的信息如优点、好处等，可以详细叙述，对于产品的缺点、不利信息可以有技巧的说出来。
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第9题
商业银行提供基金咨询时，正确的做法是（)。A．只介绍基金的优点，不说明基金的风险B．以银行信誉为担
商业银行提供基金咨询时，正确的做法是()。
A．只介绍基金的优点，不说明基金的风险
B．以银行信誉为担保，诱导客户购买
C．客观、公正地向客户介绍基金产品
D．以基金历史业绩作承诺，动员客户购买
第10题
学生对五大系列产品感兴趣需要定制,以下做法不正确的是（）
A.充分了解客户需求, 介绍产品包含的内容
B.告知客户所有的产品包含的服务必须全部购买,无法组合沟通
C.着急给客户报价
D.联系国家线的老师一起制作定制方案后给家长和学生详细介绍
