在实际的销售洽谈过程中,销售人员会遇到客户说:“对不起,这个我说了不算”,这类客户异议产生的根本原因在于()。
A.客户缺乏产品知识
B.客户决策权有限
C.销售人员销售能力不高
D.销售人员不自信
A.客户缺乏产品知识
B.客户决策权有限
C.销售人员销售能力不高
D.销售人员不自信
A.销售管理
B.签约权保护
C.展业权管理
D.市场保护
请结合案例和所学的知识回答问题。
A公司是一家从事软件开发与销售的公司,现有员工将近400人。为了适应新业务发展需要并进一步稳固市场,高层首次授意人力资源部方经理对销售人员开展培训工作。方经理参照国内某知名IT公司的做法,制定了全面的培训计划,并邀请某咨询公司负责课程的讲授。但是,在该培训计划的具体实施中陆续遇到多重阻力,在公司内部,市场部和销售部的部门经理以业务繁忙为由,多次婉拒在工作时间内参加培训;员工认为培训计划中预计提供的培训课程不符合实际工作需要,参与培训的积极性不高,更谈不上取得预期的培训效果。方经理不禁陷入深深的困惑中。
问题:
方经理的培训计划实施为何受阻? (2)销售培训评价的步骤有哪些?
A君是某公司销售人员,乘火车到外省某公司洽谈一笔生意。火车上人很多,A君很累,就将腿伸到过道上,整个人歪在座位上睡了起来,他的头一会儿歪在了旁边一位小姐的身上,小姐很不好意思的不断地移开自己的身体,A君的头又一会儿歪在另一位女士的身上。看着他熟睡的样子和听着他发出的呼噜声,大家觉得很好笑。
等他睡醒以后,又打开MP3旁若无人般地听起音乐来了,嘴里还跟着音乐哼哼,声音很大,并取出香烟,自顾点上吞云吐雾。邻座的人们不由的皱起了眉头。
运用旅行礼仪知识分析A君此行的失礼之处。
A.初次会晤
B.识别购买影响力
C.关系销售的开始
D.成功寻找潜在客户
A.人员推销注重人际关系,有利于顾客同销售人员之间建立友谊
B.人员推销具有较大的灵活性
C.人员推销在大多数情况下能实现潜在交换,造成实际销售
D.人员推销成本高,所需人力、物力、财力和时间量大
E.人员推销有利于企业了解市场,提高决策水平