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[主观题]
在企业设计销售队伍规模的方法中,考虑了销售人员的数量与销售量之间的内在联系的是 【 】A.
在企业设计销售队伍规模的方法中,考虑了销售人员的数量与销售量之间的内在联系的是 【 】
A.销售百分比法
B.分解法
C.弹性系数测定法
D.工作量法
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在企业设计销售队伍规模的方法中,考虑了销售人员的数量与销售量之间的内在联系的是 【 】
A.销售百分比法
B.分解法
C.弹性系数测定法
D.工作量法
A.工作量法
B.量本利法
C.销售能力法
D.销售百分比法
A.代理费用估算法
B.收入比例法
C.工作量法
D.竞争对比法
A.确立人员推销在企业营销组合中的地位
B.为销售人员确定出适当的销售活动组合
C.根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模
D.对销售活动进行组织激励和控制
E.根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响,因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后