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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推

销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。

试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？

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第1题

某食品厂委托某一家在国外设立大卖场公司代销本公司食品罐头，这属于产品出口贸易中（)。

A.直接出口

B.间接出口

C.国外销售

D.补偿贸易

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第2题

利用本国货币对外贬值的机会，来扩大产品在国外销售量的贸易措施是（）

A.复汇率制

B.出口担保

C.外汇倾销

D.商品倾销

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第3题

正确运用佣金对我国进出口业务的作用有（)。

A.有利于灵活掌握价格

B.调动中间商经营我产品积极性

C.扩大销售

D.照顾老客户

E.增强有关货物在国外市场竞争力

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第4题

出口补贴（出口津贴），是指一国政府为降低出口商品的价格，加强其在国外市场上的竞争能力，在出口某

种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠特遇。根据上述定义，下列不属于出口补贴行为的是：

A.某公司生产的自行车出口享受税收优惠政策

B.某出口公司税款被减免

C.某彩电出口到非洲时降价销售

D.镇政府资助某出口水产集团

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第5题

对于采用ISO9000标准的好处，以下哪一项不正确？

A.ISO9000允许公司在不共享非公开的信息的情况下，来理解内部的消费者和用户

B.公司采用IS09000标准可以允许其在国外市场销售产品

C.ISO9000认证将有助于公司揭示内部流程和质量改进

D.IS09000认证会使消费者对供应商的产品和服务更满意

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第6题

我国某纺织生产企业甲公司向欧洲H国出口“双羊”牌高档羊绒被，其英文商标名为“Goats”。该产品虽然质量上乘，但在H国一直销路不佳。甲公司进行详细调查后发现，在H国，“Goats”除了有山羊的意思以外，还有其他的贬义，一些消费者因此产生不好的联想，影响了产品的销售。这个案例表明，企业跨国营销可能面临()。(2016年)

A.环境风险

B.市场风险

C.文化风险

D.品牌风险

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第7题

某化妆品公司通过市场细分和调查，提出了“创造魅力与希望”的市场定位，这属于（)。

A.政策导向的市场定位

B.产品导向的市场定位

C.需求导向的市场定位

D.利益导向的市场定位

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第8题

科宁是美国一家创建最早的公司，主要经营玻璃制品。1880年，科宁公司成功地制造了第一个灯泡。科宁

公司一直是由其创始人科宁家族掌管，并一直以制造和加工玻璃为其业务重点。然而，科宁的这种经营战略也给它带来了许多问题：它的骨干部门——灯泡生产在30年前曾占领1/3的美国灯泡市场，而今天却丧失了大部分市场;电视显像管的生产也面临剧烈的竞争而陷入困境。这两条主要产品线都无法再为公司获取利润。面对这种情况，公司既希望开辟新的市场，但又不愿意放弃其传统的玻璃生产和加工。因此，公司最高层领导制定了一个新的发展计划。计划包括三个主要方面：第一，决定缩小类似灯泡和电视显像管这样低效的部门;第二，决定减少因市场周期性急剧变化而浮动的产品生产;第三，开辟既有挑战性又具有巨大潜在市场的产品。第三方面又包括三个新的领域：一是开辟光波导生产——用于电话和电缆电视方面的光波导器和网络系统以及高级而复杂的医疗设备等，希望这方面的年销售量能达到40亿美元。二是开辟生物工艺技术，这种技术在食品行业方面大有前途。三是利用原来的优势继续制造医疗用玻璃杯和试管等，并开拓电子医疗诊断设备，希望在这方面能达到全国同行业中第一获第二的地位。科宁公司还有它次一级的目标，例如，目前这个公司正在搞一条较复杂的玻璃用具生产线，并想向不发达国家扩展业务。很明显，科宁在进行着一个雄心勃勃的发展计划。公司希望通过提高技术来提高效率，以获得更大的利润。但是，在进行新的冒险计划中，科宁也碰到了许多问题，例如，如科宁真要从光波导器和生物控制等方面获得成功的话，就必须扩大其经营领域。另一方面，科宁给人的印象是要保持其原来的基础，而不是在于获得利润。

请问：1.什么是战略决策和战术决策？

2.请指出科宁公司战略决策和战术决策的主要内容。

3.依据计划涉及的时间长短不同，请划分科宁公司的中期计划和短期计划。

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第9题

某生产制造商为了扩大自己产品的市场覆盖范围和调动中间商的积极性，同时选择几家代理商帮助其分销产品。该企业所选择的渠道策略属于（)。

A.独家分销

B.密集分销.

C.选择性分销

D.多渠道分销

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第10题

出现下列( )情况时，直属检验检疫局应当书面通知出口食品企业限期整改，并暂停受理其出口报检。

A.企业隐瞒出口产品安全卫生质量问题的事实真相，造成严重后果的

B.经出口检验检疫发现产品安全卫生质量不合格，并且情况严重的

C.企业拒不接受监督管理的

D.企业因原料、生产、加工、存储等原因，其产品在国外出现卫生质量问题造成不良影响的

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