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更多“与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采…”相关的问题
第1题
在与国外商务人员打交道时，我们需要注意的是（)。 A．在与中东国家进行谈判时，最好一开始就转入主题，不要浪
在与国外商务人员打交道时，我们需要注意的是( )。
A．在与中东国家进行谈判时，最好一开始就转入主题，不要浪费时间
B．在与大洋洲人谈判时，越谦虚越容易博得对方的尊敬
C．在与巴基斯坦和孟加拉国谈判时最好不要用电话商谈
第3题
小李是天利公司的一名谈判人员，他接触谈判领域时间不长，一直是跟着天利的元老之一老王学习淡判
技巧。近期，红塔公司要从天利公司买进1000台计算机，双方需要就这一贸易问题进行谈判。小李与老王一起，就谈判进行了充分的准备，红塔公司是天利的老顾客，双方一直保持很好的合作关系。这次红塔公司派出的谈判人员老刘是个雷厉风行又有点急脾气的人。在知己知彼的情况下，小李和老王制定了一系列的谈判策略。
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马上要到谈判的日期了，老王突然接到公司命令需要出差一周，也就是说他不能参加这次跟红塔公司的谈判。公司决定，由小李担任此次谈判的主要谈判人员，老王随时听取小李的汇报并作出指导。谈判开始的了，小李做出的报价为每台1.5万元。红塔的老刘认为价格太高，急脾气的老刘气势逼人，要求小李立刻给他一个可以接受的价格。小李由于是第一次独自谈判，没有洽谈经验，而且对红塔公司也不如老王那么熟悉，一时间无法决定接下来的让步额度，于是小李提议休息一下，休息时，小李无意间听到对方两个随行人员的谈话，原来他们这次购买电脑要求紧急，并没有太多时间可供谈判。这时小李灵机一动，想出了绝妙的让步策略。
问题：(1)结合案例，你认为小李应该采用何种让步策略，并请简要分析理由。
(2)这种让步策略的优点利缺点分别是什么？
第4题
以下被审计单位针对销售交易进行的职责分离不恰当的是（)。
A.在销售合同订立前，指定专门人员就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判
B.谈判人员至少应有两人以上，并与订立合同的人员相分离
C.编制销售发票通知单的人员与开具销售发票的人员应相互分离
D.销售人员收到货款后应及时上交财务部门相关人员
第5题
我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，A公司坚持要按过去卖
给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。
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问：在此谈判中，我国某工厂采取的是什么谈判技巧？这种技巧有什么好处？
第6题
买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（）。A.以委托人名义与卖方进行谈判B.取得委托
买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（）。
A.以委托人名义与卖方进行谈判
B.取得委托人对交易价格范围的授权
C.与卖方就交易价格进行多次沟通与协商
D.首轮谈判的报价为委托人授权的最高价
第10题
除内容简单、法律风险低的一般合同可以不组织合同谈判小组进行谈判外，合同主办部门应根据需要牵头组织相关职能部门和合同履行单位,成立由商务、技术、财务、法律等人员组成的______。
