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题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

他人介绍法是最常见的接近客户的方法，客户开发人员通过他人介绍的方式接近客户，介绍企业和产品，并说明接近的目的。（）

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第1题

（)是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。A.广告介绍接近法B.他人

()是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。

A.广告介绍接近法

B.他人介绍接近法

C.自我介绍接近法

D.产品介绍接近法

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第2题

哪种接近客户的方法难度小，较轻松，是销售人员最渴望的方法（)。

A.送礼接近法

B.赞美接近法

C.求教接近法

D.介绍接近法

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第3题

关系介绍接近法，是指营业人员自行介绍或经由第三者介绍而去接近目标客户的一种方法。（）

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第4题

与客户建立交流：“您好，请问有什么可以帮您的嘛”是属于什么方法（）

A.提问接近法

B.介绍接近法

C.示范接近法

D.一问一答法

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第5题

接近客户的方法包括()。

A.自我介绍法

B.别人介绍法

C.利用变乱法

D.馈赠接近法

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第6题

以下关于他人介绍接近法的表述正确的有（)。

A.缺点是不直接与客户建立联系，不容易取得信任

B.营销员所找的介绍人都是了解或熟悉客户、与客户有一定往来的人

C.营销员在工作中应努力建立广泛的人脉关系以争取相关人员的协助和引荐

D.营销员尤其应注意争取在老客户处建立信任，满意的老客户乐于帮忙推荐新客户

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第7题

一家涂料厂的推销人员这样告诉客户:“本厂生产的涂料每公斤8元钱，可涂4平方米的墙面，一个20平方米的房间，只用5公斤就够了，还花不到40块钱。”这种接近客户的方法属于（)。

A.产品接近法

B.利益接近法

C.好奇接近法

D.介绍接近法

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第8题

对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是()。

A.产品开路法

B. 他人介绍法

C. 自己介绍法

D. 利益接近法

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第9题

对于很有特色的产品，适合采取的接近方法是()。

A.产品开路法

B.他人介绍法

C.自己介绍法

D.利益接近法

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第10题

()是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

A.商品接近法

B.介绍接近法

C.社交接近法

D.馈赠接近法

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第11题

社交接近法是指通过（)来接近顾客的方法。

A.商品的展示

B.销售人员的自我介绍或他人介绍

C.与顾客开展社会往来

D.赠送礼物

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