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第1题
产品定位：管理学中产品定位是指企业为了满足目标市场，确定产品（或服务)的功能、质量、价格、包装、销
产品定位：管理学中产品定位是指企业为了满足目标市场，确定产品(或服务)的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等等。根据以上定义，下面哪种行为不属于管理学中产品定位的范畴：()。
A．我们的产品将为在校学生服务
B．考虑到消费人群的收入状况，我们的产品将定价在1000元上下
C．我们的服务主要将通过上门维修来实现
D．我们的服务会让你有美的享受
第2题
销售促进的直接目的是（)。A．建立产品美誉度B．增强消费者的购买偏好C．培养品牌忠诚度D．产生强
销售促进的直接目的是()。
A．建立产品美誉度
B．增强消费者的购买偏好
C．培养品牌忠诚度
D．产生强烈的购买刺激
第4题
广告为消费者提供了购买产品的理由，（)则提供了购买的刺激。A．销售促进B．公共关系C．人员推销D．
广告为消费者提供了购买产品的理由，()则提供了购买的刺激。
A．销售促进
B．公共关系
C．人员推销
D．直接营销
第6题
发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报
道、展示、演出用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。这种销售策略是()。
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A．广告
B．人员推销
C．销售促进
D．宣传
第7题
以顾客为核心的增值服务是指______。A．配置独特的销售点展销台及其他旨在刺激销售的范围很广的各
以顾客为核心的增值服务是指______。
A．配置独特的销售点展销台及其他旨在刺激销售的范围很广的各种服务
B．通过独特的产品分类和递送来支持制造活动的服务
C．使用专业人员在递送以前对存货进行分类、组合和排序
D．由第三方物流向买卖双方提供的配送产品的各种可供选择的方式
第10题
广告与销售促进二者之间的对比，正确的有()。
A.广告与销售促进的共同目标都是促进产品的销售
B.广告在销售中的反应快于销售促进
C.销售促进可以促成短期的销售行为
D.销售促进可以建立产品美誉度，培养消费者的品牌忠诚度
E.广告可以提供强烈的购买刺激
第11题
客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想
卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明()。
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A．销售员的思路决定其出路
B．顾问型销售与告之型销售的区别
C．要做顾问型销售
D．销售心态对销售业绩的影响
