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[主观题]

如某钟表公司计划通过它的销售网推销一种低价钟表,计划零售价为每块10元。对这种钟表有3个设计方案:方案I需

一次投资10万元,投产后每块成本5元;方案Ⅱ需一次投资16万元,投产后每块成本4元;方案Ⅲ需一次投资25万元,投产后每块成本3元。该种钟表需求量不确切,但估计有三种可能:E1为30000,E2为120000,E3为200000。该钟表公司负责人预测3种需求量的概率如表2-20所示。

表2-20

事件E1E2E3
概率0.150.750.10

(1)分别用期望值法和后悔值法决定该公司应采用哪一个设计方案;(2)如有一个部门能帮助调查市场的确切需要量,该公司最多愿花多少调查费用?(3)进行灵敏度分析,确定用期望值法决策时的转折概率。

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第1题
某钟表公司计划通过它的销售网推销一种低价钟表,计划零售价为每块10元。对这种钟表有3个设计方案:方案Ⅰ需一

次投资10万元,投产后每块成本5元;方案Ⅱ需一次投资16万元,投产后每块成本4元;方案Ⅲ需一次投资25万元,投产后每块成本3元。该种钟表需求量不确切,但估计有三种可能:E1为30000,E2为120000,E3为200000。

(1)建立这个问题的损益矩阵;(2)分别用悲观法、乐观法及等可能法决定公司应采用哪一个设计方案;(3)建立后悔矩阵,用后悔值法决定采用哪一个设计方案。

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第2题
张强是某水电销售公司的推销员,他特别擅长于向顾客演示所推销的各种家用电器。例扣,滚筒式洗衣机是他最乐意
向顾客示范推荐的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、扭扣,他把钢笔放入滚筒内,让它随洗涤物一起滚动。有一次,当他正向顾客作演示时,钢笔裂开了,墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。

【问题与思考】

你对张强演示商品的方法有何意见?如果你是张强,你将如何向顾客解释?如何做?

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第3题
某省一家公司即将向市场推销一种新口味的红酒,如果你是公司的公关部负责人,请结合所学知识,详细陈述品牌推销计划。

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第4题
广告:是指为了商业目的,由商品经营者和服务提供者承担费用,通过一定媒介和一定形式,如通过报刊、电视、

路牌、橱窗等,直接或间接地对自己的推销商品或者提供的服务进行的公开宣传活动。

根据上述定义,下列不属于广告活动的是:

A.杂志上刊登出每个牌子的化妆品,并大肆渲染其美白功效

B.布什为了当选总统,不惜花重金在广播和电视上演说

C.某饮料公司赞助中国足球队,获得很好的社会效益和公共效益

D.高速公路上可见的独特的麦当劳的“M”标志

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第5题
某寿险公司正在制订未来五年的人力资源规划,为了预测公司未来五年的人力资源需求,公司领导决定采用德尔菲法,关于这种人力资源需求预测方法,错误的说法是()。

A.它综合了众多专家的意见,避免了单个人预测的片面性

B.它通常采取多轮预测的方法

C.它要求采用匿名方式进行预测

D.它是一种由多位专家通过面对面的集体讨论得出预测结果的方法

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第6题
某推销人员向某建筑公司推销一种新型防漏材料。该推销人员首先向公司经理求教:“经理从事建筑业二十多年,可以称作建筑业的专家了。我想请教一下经理目前建筑行业有哪些防漏技术?采用哪些防漏材料?”他采用的是()。

A.表演接近法

B.产品接近法

C.求教接近法

D.寻找共同话题接近客户

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第7题
一部iPhone7的诞生要环绕地球一周,如处理器和内存由三星提供,闪存由海力士MLC提供,屏幕则由LG和夏普提供,最后由苹果公司委托富士康组装出品并通过其国际销售网销售至世界各地。据此回答6-7题。6.这主要体现了当今世界()①生产全球化 ②贸易全球化 ③资本全球化 ④劳务全球化

A.①②

B.①③

C.③④

D.②④

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第8题
我某公司向日本某商以D/P见票即付方式推销某商品,对方答复:如我方接受D/P见票后90天付款,并通过他指定的银
行代收则可接受。试分析日方提出此项要求的出发点是什么?
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第9题
图8—2中的赛斯纳(cessna)广告将剧照与以商务飞机购买者的重要属性和利益为重点的描绘结合起来,它

图8—2中的赛斯纳(cessna)广告将剧照与以商务飞机购买者的重要属性和利益为重点的描绘结合起来,它也和竞争者的产品作了直接的比较,以建立一种对目标市场有意义的特定优势。

在一个公司购买新飞机时,哪种环境和实际因素的影响最强?赛斯纳如何在它的营销计划中涵盖这些影响因素?

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第10题
电话营销是指通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地推广扩大顾客群、提高顾客满意度、维护
顾客等市场行为的手法。根据上述定义,下列属于电话营销的是()。

A.某诈骗团伙每天都打出上万个电话,每天都会有人上他们的当,将钱汇入他们的账户中

B.李彦是某公司的业务代表,他从公司的资料库中随机抽取了一些客户,然后打电话向他们推销公司的新产品

C.某公司要求市场部员工定期对所有客户进行回访,了解客户对公司服务的满意度,并赠送一些小礼品

D.小青花了三天时间上网筛选出了一张客户名单,然后每天花两小时依次给名单上的客户打电话介绍公司的新产品并了解客户的需求

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第11题
业务人员张某看了一个医疗题材的电影深有感触,想借此推销一波公司最新重疾险产品,于是在朋友圈发了标注公司logo的电影海报,配文:“有一种癌症,叫做贫穷。远离贫困,从一份保障开始。太平人寿XX重疾险现已开售,买它!”张某的以上行为是合规的()
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