如某钟表公司计划通过它的销售网推销一种低价钟表,计划零售价为每块10元。对这种钟表有3个设计方案:方案I需
表2-20
事件 | E1 | E2 | E3 |
概率 | 0.15 | 0.75 | 0.10 |
(1)分别用期望值法和后悔值法决定该公司应采用哪一个设计方案;(2)如有一个部门能帮助调查市场的确切需要量,该公司最多愿花多少调查费用?(3)进行灵敏度分析,确定用期望值法决策时的转折概率。
表2-20
事件 | E1 | E2 | E3 |
概率 | 0.15 | 0.75 | 0.10 |
(1)分别用期望值法和后悔值法决定该公司应采用哪一个设计方案;(2)如有一个部门能帮助调查市场的确切需要量,该公司最多愿花多少调查费用?(3)进行灵敏度分析,确定用期望值法决策时的转折概率。
次投资10万元,投产后每块成本5元;方案Ⅱ需一次投资16万元,投产后每块成本4元;方案Ⅲ需一次投资25万元,投产后每块成本3元。该种钟表需求量不确切,但估计有三种可能:E1为30000,E2为120000,E3为200000。
(1)建立这个问题的损益矩阵;(2)分别用悲观法、乐观法及等可能法决定公司应采用哪一个设计方案;(3)建立后悔矩阵,用后悔值法决定采用哪一个设计方案。
【问题与思考】
你对张强演示商品的方法有何意见?如果你是张强,你将如何向顾客解释?如何做?
路牌、橱窗等,直接或间接地对自己的推销商品或者提供的服务进行的公开宣传活动。根据上述定义,下列不属于广告活动的是: A B C D
A.它综合了众多专家的意见,避免了单个人预测的片面性
B.它通常采取多轮预测的方法
C.它要求采用匿名方式进行预测
D.它是一种由多位专家通过面对面的集体讨论得出预测结果的方法
A.表演接近法
B.产品接近法
C.求教接近法
D.寻找共同话题接近客户
A.①②
B.①③
C.③④
D.②④
图8—2中的赛斯纳(cessna)广告将剧照与以商务飞机购买者的重要属性和利益为重点的描绘结合起来,它也和竞争者的产品作了直接的比较,以建立一种对目标市场有意义的特定优势。
在一个公司购买新飞机时,哪种环境和实际因素的影响最强?赛斯纳如何在它的营销计划中涵盖这些影响因素?
A.某诈骗团伙每天都打出上万个电话,每天都会有人上他们的当,将钱汇入他们的账户中
B.李彦是某公司的业务代表,他从公司的资料库中随机抽取了一些客户,然后打电话向他们推销公司的新产品
C.某公司要求市场部员工定期对所有客户进行回访,了解客户对公司服务的满意度,并赠送一些小礼品
D.小青花了三天时间上网筛选出了一张客户名单,然后每天花两小时依次给名单上的客户打电话介绍公司的新产品并了解客户的需求