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[主观题]
如果供应商的讨价还价能力强，企业处于劣势时，则表明（)。A．供应商的产品供大于求B．供应商的产
如果供应商的讨价还价能力强，企业处于劣势时，则表明()。
A．供应商的产品供大于求
B．供应商的产品无法替代
C．供应商的产品销路不畅
D．供应商无参与本行业竞争的意图
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如果供应商的讨价还价能力强，企业处于劣势时，则表明()。
A．供应商的产品供大于求
B．供应商的产品无法替代
C．供应商的产品销路不畅
D．供应商无参与本行业竞争的意图
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A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强
B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强
C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强
D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强
A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
B.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
C.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
问题：(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？
(2)这种策略的优点和缺点是什么？
A.对抗;博弈劣势
B.合作;合作劣势
C.博弈;竞争劣势
D.博弈;博弈劣势
A.顾客有替代品可供选择
B.供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本
C.供应商处于垄断地位
D.供应商具有前向整合的能力
E.供应商提供标准化的产品
